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A公司是一家世界知名的的建筑材料制造商,在世界各地有100多家工厂,在中国也有其相当规模投资的工厂。国内所有产品均通过各地经销和分销商进行销售,其中大众化产品(销量大利润低)主要由经销商网络销售,而高
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你服务的公司可以从以下三个方面提高利润:1)销售人员卖出更多的产品2)不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3)以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提
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绝大部分厂家销售代表拜访经销商,想见和必须见的人是商家的老板,要谈的当然是本月销量与目标,重点的产品的推广,市场动态和竞争对手情况,公司政策等等。当你和商家老板口若悬河,高谈阔论之时,请一定不要忽略老
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有人说厂家和商家的关系就像婚姻关系,而双方的销售协议就是结婚证书,受法律保护。但一纸结婚证书并不能解决男女双方生活中的所有问题,厂商关系也要靠双方的真诚合作和努力,才能达到双赢。本文只是从一个厂家销售
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客户关系发展是一个循序渐进的过程,一个完整的客户关系发展包括开发阶段、初期合作阶段、稳定合作阶段和战略合作四个阶段。供应商将客户关系水平不断向前推进,从交易关系到合作关系和彼此信任与承诺的建立,战略合
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在一个忙碌的早晨当你在等办公室的电梯时,你通常会看到以下几种类型的人: 1) 会直接进入电梯,按按钮把门关上。 2) 总是会让别人进电梯,并会说:“快进来!一定还有地方站的!” 3) 会耐心的排队,但
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渠道问题不断。。。销售经理成为救火队员 星期五的黄昏,叮铃铃。。。手机铃响了,某五金工具公司浙江区域张经理看了一眼来电显示,这个熟悉的号码今天已响了不下十次他也接听不下十次,令他十分的烦恼。在手机铃声
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1989年10月17日,中国队迎战阿联酋,在1比0领先的情况下,在终场前5分钟由对手连入两球。10月28日,中国队在最后一轮小组赛中迎战卡塔尔,再遭黑色三分钟,被对手连扳两球,中国队以1比2负卡塔尔,
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本书第一章我们谈到:在客户采购流程到达“制定采购指标”阶段,销售人员必须 利用产品/解决方案演示、提交建议书等形式,说服客户以你公司独有的产品特点、技术标准作为采购标准,换句话说,只有你的产品才是最适
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• 工业品大客户采购,参与决策人多决策过程复杂,客户内部影响采购大致有如下几类人:决策人、使用人、技术选型人、购买人。大客户销售成功的关键之一:就是在错综复杂的客户组织内部,找到影响采购决
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