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第一讲:渠道管理概述1.渠道的相关定义2.渠道的常见模式3.不同渠道模式的优势和劣势比较分析4.渠道建设与管理决策五大影响因素5.渠道评价的基本原则6.渠道产品生命周期原理案例分享:《宝洁和安利-渠道
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第一讲:建模——情景分析——发现问题 帮助您从标准化、系统化的模型中去对标发现问题,并积极主动地从繁琐的问题中去寻找到关键问题,从而进行正确的排序和开展下一步工作。第一步:建模,明确标准模型? 审计与
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第一讲:百货商场布局规划原理及其应用测试:学员对百货商场功能分区、布局规划的认识测试1.来自百货商场客户的声音2.百货商场的竞争定位? 百货商场竞争定位的基本原理? 区域业态竞争分析? 百货商场定位分
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测试第一项修炼:基层班组长的职业化素养修炼? 兵头将尾——任何企业都需要一线班组长? 班组长从操作走向管理的成长秘诀? 分清管事和管人两不误? 班组长的过程导向与结果导向的结合技巧? 制度化与人性化管
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第一讲:21世纪商业营销导论1、商业营销的产生及发展2、商业营销观念的演变3、全方位的商业营销观念4、我国商业营销管理5、商业营销管理学研究对象与方法第二讲:客户分类与开发策略思考:如何识别大客户?客
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【培训收益】: 2 系统学习21世纪的现代营销理论,掌握现代营销理论精髓,提高学员的综合营销素养;2 掌握营销环境与营销机会分析的基本方法和基本原理;2 掌握市场细分、市场定位与目标市场选择的基本原理
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第一讲:认识品牌的价值与定位 1.品牌是一个企业模式  品牌的历史  品牌的两种模式:销售主义(市场主导型)、品牌主义(品牌主导型) 2.品牌的涵义 
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第一讲:门店选址建设与架构设计及人员配置1.三步选定门店位置第一步:开店地区选择:市场区域分析,选定门店开店的地区? 第二步:交易区域选择:商圈分析,选定商店所在地区的某一区域,确定投资位置? 第三步
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【培训收益】:  了解餐饮渠道涵义、分类、消费特征及其运作管理标准;  认清餐饮渠道代表的工作职责,必备素养与心态修炼;  熟练掌握餐饮渠道的开发与拓展
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第一讲:卷烟营销网络现状及建设基本要求 问题:请简述总局领导对卷烟终端建设的指示? 1.十年营销网络建设成果回顾  烟草营销网络建设历程  终端客户是营销网络建设的核心
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