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陈凯文:不要把钱浪费在这四种营销上

关键词:[战略管理] 浏览:8387 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 导读:为了扩大知名度,建立扩大品牌效应,很多企业在不余遗力地进行一系列营销活动。然而不是所以的营销都能达到预期效果,对于那些白费力气、投入大量财力物力到头来却一场空的营销方式,我们要say no!

      为了建立品牌效应,获得更多关注,很多中小企业都会通过一系列营销活动来扩大知名度。但营销有道,切不可猛冲乱撞,否则不但达不到预期的效果,反而还浪费时间财力,得不偿失。

      下面四种是企业在营销时乐于选择却又往往得不偿失的策略。这些,你踩到了吗?

      1、在网页中推荐内容

      当我们在浏览网页时,网页下方或者边上经常会出现一些其他内容的链接,看似好像都是自然出现,但事实上却要付费,付费方希望以此来吸引用户注意力并获得关注。

      然而事实上,这种在网页中推荐信息给网络用户的营销行为收效甚微,或者至少对电子商务类公司来说不太可取。

      2、在电影或者电视中进行广告植入

      或许我们总是想借助一些在用户中非常有影响力的东西,来提高用户对我们的关注,比如在电视或电影中进行产品广告植入。其实,这并不一定就能让企业创收。

      仅仅因为我们的产品出现在热门的电影或电视剧上,客户就会异常爱上或讨厌它吗?答案是否定的。当然,如果客户因此开始讨论我们的产品,自然是好的。但我们却很难依赖这一点,去产生什么实质性的收入增长。

      而且很多情况下,仅仅只是我们自我感觉投放效果不错,而这并不代表就能以此获取很好的收益。

      《一起来看流星雨》中,上官一个漂亮的转身投篮,获得了阵阵喝彩,台词是:"全靠了我这双鞋!"随后该鞋获得了长达30余秒的特写。如此赤裸裸的植入,应该让品牌赞助商相当满意和陶醉了。但事实却是,此举随即遭到海量观众相当负面化的吐槽,而该品牌产品的销量,也并未因此有明显增长。

      3、在新闻片段中植入产品广告

      右下角的布兰特油不仔细看,很容易被人忽视

      想借助公关公司的关系和能力,让自己企业的标志或名称在新闻中出现,这也是企业经常会犯的错误。

      要知道,在没有高度细分市场之前,这种乱投医的做法,对企业的收益几乎是没用的。况且企业或产品被知名新闻栏目报道,在现实中绝非易事,而如果仅仅是想在本地电视台的早间节目里露个脸,当然会容易很多,但能有多大的实际效果。

      4、在大众印刷品内容中出现

      的确,当公司出了新产品或者新的APP,如果能在高知名度的媒介中被提及甚至介绍,自然再好不过了。但是,凭什么我们的产品就能上这些知名媒体?醒醒吧!要有自觉意识,不要做无用功。如果我们产品和公司都很一般,却时常梦想在知名媒体上一展风姿,这跟一个上班族梦想能一夜暴富有什么两样。

      当然,有一些企业另辟蹊径,既然不能被大鳄提携,那就把大鳄的logo或者是其他吸引人的标识放在自己的网站里面,但是,这样的做法会提高网站浏览量吗?别逗了。

      如果真的想让营销活动起效果,首先在前期就要认真的做客户调查,深刻理解目标受众群。虽然这个过程比较麻烦,但是决不能马虎了事。

      细分市场为什么这么重要?打个比方,这篇文章,我们的重点是"不要在这四种营销上浪费钱"就算我在文中一遍遍浓墨重彩强调哪个洗衣液超级棒,哪种炒菜锅巨神奇等等,会有实际效果吗?这跟企业根据不同市场来投放广告是一个道理,并不是说投放的不对,只是目标受众不一样。选错目标受众,再大的投放也很难见到效果。

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