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陈凯文:什么是饥饿营销?

关键词:[营销管理] 浏览:6766 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 前段时间很多人因对小米不满,进而对小米模式不满,转而声讨饥饿营销。不错,所谓的抢购,确实是饥饿营销,但有些人就不同意了,说抢购不是饥饿营销,是小米在设立之初,供应链有些无奈,不得设置为抢购,不是饥饿营销。好吧,今天就说说饥饿营销。


    应该说,饥饿营销并不是小米独创、首创,饥饿营销其实一直流行在互联网业绩,一直是互联网产品推广的不二法门,只不过,小米将饥饿营销用于实物网络销售中,有所创新。事先声明,本文不是黑小米的,那些小米粉、小米公司的人,就不要跟过来咬了,只是纯业务讨论帖,你们应该要睁大眼睛看清楚再说。真要咬,去咬那报道小米黄牛的新闻媒体机构,不要冲着我来。


    饥饿营销,是互联网公司通过释放少量的新产品或者服务的体验名额,将网民的兴趣提升到最大的程度,让网民有“得不到”的“饥饿感”,从而达成互联网产品或者服务的最大的推广宣传效果。大型的互联网公司,特别是游戏公司,基本上都玩儿过这一招,什么内侧、开放公测、限量公测,都属于此类。远的有新浪微博、腾讯qq微博刚设立的时候,近的最为知名的,就是QQ公众号的公测。当然,游戏公司也基本上会采用这一手法。


    其实实物网络营销,早就有人尝试。比如有些比较早期的店铺,上一款产品,往往不将所有的库存放出来,就上那么几件,让大家去抢,售完下架,然后上新品,过了一段时间,又将售完的产品上架,还是几件十几件。这样的网店,曾经在很长的一段时期内,拥有大量的忠实粉丝,会不断地跟着店铺上新疯抢。这其实也就是饥饿营销。


    秒杀更是如此。秒杀的意思,就是提供数量有限的大幅度优惠折扣,比如10件,卖完就不卖了,基本上是一秒抢光的。


    小米现在好像是放开购买,但毫无疑问,小米原本的抢购,必定是饥饿营销。现在是没有F码了,原先有F码的时候,F码似乎都成了商品,价钱还不便宜,一码难求。而在小米抢购,去年我买了部小米四,其实不是在小米官网买的,我抢了半个月,都没有抢到,于是只好到别的网络商城购买,嗯,买到。




    哦,对了,好像上个月,我都还看见很多人说在官网很难抢到小米手机,不知道现在的状况,应该是可以随时购买?


    为什么在小米抢不到手机,在别的地方可以买到?因为小米官网的设计,原本就是饥饿营销,就是要让网民有种饥渴感,从而更加坚定购买信心,到处寻找购买渠道,从而达成最大的营销成果,这样更加可以让媒体不断地跟入报道:《一分钟抢完2000000万台,小米手机供不应求》,其它想要换手机的人一看报道,就会认为这手机很火,居然抢不到?就动心了,然后就看见,咦,我家附近就有一家手机店,可以买到小米手机哦,不过貌似要贵200元,不过没关系,到网上抢购不到的,花200元可以在家附近买到,就算是请人抢购了。


    事情就是这么回事。抢购当然一定是饥饿营销,不是产能不足,而是刻意营造受欢迎疯抢的氛围,不过是小米将饥饿营销做到了极致,然后其他的手机厂商,也都跟风而行罢了。我们很多时候,其实都中了饥饿营销的毒,对了,双十一快来了,千万别再被饥饿营销所骗。

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