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陈凯文:美丽说蘑菇街抱团过冬(文章附内部邮件)

关键词:[战略管理] 浏览:1513 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 蘑菇街美丽说正式宣布合并 陈琪任新公司CEO


    蘑菇街和美丽说的合并传闻终于落实了,这也是2016年首个互联网行业的合并事件。


    1月11日,社会化电商平台蘑菇街宣布正式合并美丽说。在正式宣布合并前,美丽说已经在2014年8月完成了E轮融资,数额不详,估值近10亿美元。蘑菇街也在去年11月完成了2亿美元的D轮融资,估值近20亿美元。


    据界面新闻了解,整个交易蘑菇街和美丽说按2:1换股,由此产生的新公司业务估值将近30亿美元。双方合并之后,蘑菇街与美丽说两大品牌将保持独立运作,原有的管理层和组织架构也将基本保持不变。腾讯参与了美丽说的D轮融资,在此次合并中腾讯作为股东还会进行新一轮的增持。此外,此次合并没有任何股东退出。


    双CEO制不再延续


    从去年2月的嘀嘀打车、快的打车合并案之后,互联网行业就掀起了一波接一波的合并浪潮,58同城和赶集网、美团和大众点评、世纪佳缘和百合网等等,这几起合并案件均采用了联席CEO的双CEO制度来回避忽然合并可能带来的内部风险,但都在短短的几个月内以一方出局为结局。


    此次蘑菇街和美丽说的合并则直接推行单CEO制,由陈琪继续担任CEO带领新公司发展。界面新闻记者从几位接近此次合并案的人士处得知,徐易容的最终去留或和58赶集合并类似。


    去年11月,赶集网创始人杨浩涌宣布卸任58赶集合并新公司的CEO职位,同时宣布旗下孵化的瓜子二手车直卖网也将分拆出去。杨浩涌将持有瓜子二手车超过50%的股份,作为财务投资者将继续担任58赶集公司股东。换句话说,杨浩涌在离开58赶集管理后,将带领瓜子二手车继续创业。


    此前记者从一位美丽说离职员工处得知,腾讯及高瓴资本曾多次推进美丽说和蘑菇街合并一事,但由于陈琪和徐易容在估值等方面无法达成共识而一直悬而未决。然而,徐易容2015年9月忽然开始大力推进美丽说平台下一个叫做HIGO的跨境电商平台,甚至花了3.38亿元冠名跑男3。


    界面新闻记者也从消息人士处得知,此次合并并不涉及HIGO,由此来看徐易容也有可能在此次合并后转而带领HIGO团队继续创业。


    幕后推手再现腾讯


    有意思的是,嘀嘀快的、58赶集、新美大(大众点评和美团网)再加上这次的蘑菇街美丽说,都能在背后看到股东腾讯的影子。作为合并案中嘀嘀打车、58赶集、大众点评、美丽说的投资方之一,腾讯在这几家公司宣布合并后都有一定程度上的增资。在新美大一案中,腾讯更是投资10亿美元在新公司上,帮助新美大成为超越嘀嘀快的的最大O2O企业,估值约为200亿元。


    另一方面,腾讯和阿里直接的较劲也从曾经的单纯业务层面上升到了资本层面。自2015年以来,腾讯和阿里已经多次参与被投企业的合并,通过各业务的合并调整来重新规划自己的板块布局。在大部分合并案中,腾讯和阿里在合并后的新公司中均占有势均力敌的持股数和董事席位,但也存在意见不合而最终双袖离去的局面。在腾讯投资新美大后,就传出阿里撤资美团转而投资旗下口碑网的消息。


    蘑菇街和美丽说走向合并也有迹可循。美丽说和蘑菇街原先最初是依附于淘宝网存在的导购平台,但日益庞大的流量让淘宝感到了威胁。2013年淘宝尝试通过修改搜索排序规则的方式对导购网站低价吸引用户的行为加以遏制,这让美丽说和蘑菇街不得不向自建电商转型。脱离了淘宝后的美丽说接受了腾讯的投资,在微信入口和微信支付的支持下开始了社会化电商的转型道路。


    受到了淘宝的扼杀,即便是阿里系出身的蘑菇街创始人陈琪也下意识和腾讯加强了合作,在2013年接入微信支付并加入“广点通”。在腾讯促成了美丽说和蘑菇街的合并后,两家公司将在女性社会化电商领域各有一定的垄断优势。腾讯这一新板块的巩固加强,或许会迫使阿里巴巴也加紧采取相应的措施应对。


    “美丽蘑菇”的未来



    2013年是美丽说和蘑菇街转型的第一个节点。


    当淘宝开始扼杀两平台并极大程度上影响了美丽说和蘑菇街的流量后,美丽说找上了腾讯,希望借着移动互联网大势崛起的微信可以提供流量帮助。但几年的运营结果显示,微信上不起眼的三级入口所能给美丽说的流量有限,就更别提转化率了。这也让美丽说的各项数据停滞不前,2015年的新一轮融资悬而未决。目前美丽说注册用户1亿人左右。


    相比之下蘑菇街在2015年开始针对女性垂直电商领域做了很多其他尝试。除了电商以外,蘑菇街还附带社交、导购类媒体内容、供应链、商户平台、电商,经历了“社区-导购-电商平台-社交电商”的几次大转型。并在2015年初衍生出金融理财类产品。去年8月通过投资淘世界的形式,为蘑菇街的海淘业务增强了实力。


    根据蘑菇街提供的最新数据,目前蘑菇街注册用户已经达到1.3亿,日均用户1000万左右。投资机构天图资本、平安创投以及早期投资机构贝塔斯曼亚洲投资基金均表示,灵活变通、市场专注以及逐步扩大的用户规模,是投资行业对蘑菇街较为看好的主要理由。D轮融资后蘑菇街的估值超越已经完成E轮融资的美丽说,达到近20亿美元。


    从腾讯推进合并的速度,可以预估美丽说和蘑菇街合并后的新公司或许也会在今明两年内冲击IPO上市。但美丽说和蘑菇街双方均对何时上市一事不表态。


    由于美丽说和蘑菇街的业务高度重合,合并后的内部如何重组调整,如何保留各自品牌在不同消费群体中的形象,将会是彼此最大的挑战。蘑菇街和美丽说主打的用户群体虽均为女性,但年龄分布上略有不同,其中蘑菇街面向20岁至30岁的女大学生及职场新鲜人,美丽说年龄跨度则稍大些,面向18岁至35岁女性,除了学生群体外,轻熟女也是他们的服务对象。可以看出实际上双方所面向的消费者极为重合。


    由于HIGO不参与此次合并,蘑菇街和美丽说合并后的海淘业务或将主要落到蘑菇街曾经投的淘世界身上。至于其他合并调整的细节部署,界面新闻记者和接近此事的消息人士处得知,合并后近一两个月两家公司会在战略团队和产品方面重新评估整合方案,并有可能在春节后和外界公布整合进展。


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