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陈凯文 品牌讲师
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陈凯文:年薪8500万的销售女神经验总结,太精辟了!

关键词:[营销管理] 浏览:953 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 1、销售最大的信念

    一切成交都是为了爱!

    2、销售要掌握的两大能力

    销售攻心能力;

    ②整合资源的能力。

    3、销售三境界

    ①围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力;

    ②维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖,而是朋友、伙伴关系;

    ③为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。

    4、销售不出业绩4主要原因

    ①拖延,不断的拖延;

    ②无意义的拜访;

    ③一问三不知;

    ④生理的疲惫。

    5、业绩猛增的5类销售

    ①导师型:靠智慧吃饭的带队者;

    ②斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战;

    ③警官型:有极高的忠诚度;

    ④自信型:没有“不可能”;

    ⑤事必躬亲型:有强烈的责任感。

    ⑥互联网创新型:接受并愿意摸索帮助自己的互联网软件,如:口袋楼书APP,地产销冠都在用的房源分享软件

    6、顶级销售的6个人格特质

    ①主动积极,永不放弃,提高成功机率;

    ②同理心,察觉客户没说出口的需求;

    ③正向思考,挫折复原力强,修正再出发;

    ④守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;

    ⑤听多于说,先听后说,提出对的问题;

    ⑥说真话,重承诺,不说谎,不夸张。

    7、销售顶尖人员的7个小习惯

    ①不说尖酸刻薄的话;

    ②牢记顾客的名字,养成翻看客户档案的习惯;

    ③尝试着跟你讨厌的人交往;

    ④一定要尊重顾客的隐私;

    ⑤很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在;

    ⑥勇于认错,诚信待人;

    ⑦以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

    8、销售的八个更重要

    ①找到顾客重要,找准顾客更重要;

    ②了解产品重要,了解需求更重要;

    ③搞清价格重要,搞清价值更重要;

    ④融入团队重要,融入顾客更重要;

    ⑤口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;

    ⑥获得认可重要,获得信任更重要;

    ⑦达成合作重要,持续合作更重要;

    ⑧卓越销售重要,不需销售更重要。

    9、顶尖销售员的九大秘诀

    ①钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人;

    ②想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人;

    销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;

    ④带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法;

    ⑤没有不对的客户,只有不够的服务;

    ⑥营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式;

    ⑦客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益;

    ⑧客户需要的不是产品,而是一套解决方案;卖什么不重要,重要的是怎么卖;

    ⑨客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么;没有最好的产品,只有最合适的产品。

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