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陈凯文:五粮液春糖最强音!普五出厂价恢复性调整至679元/瓶!

关键词:[营销管理] 浏览:730 发布日期:2016-03-23 网页收藏

  •       今日从在成都召开的五粮液经销商营销工作会上获悉,3月26日起,五粮液公司核心产品52度新品五粮液出厂价恢复为679元。

          五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国

          其实,对于五粮液即将恢复性调整出厂价的消息,业内一直保有持续关注与讨论。此次52度新品五粮液价格恢复,与去年五粮液1218大会上对2016年的既定规划相一致,是去年会议精神的具体落地。据了解,五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国曾在该会议上表示,2016年52度新品五粮液出厂价格将持续回调,逐步引导其价格恢复到与价值匹配的正常水平。其他系列酒的价格体系也将逐步调整。做精五粮液的高端品牌,做强中端品牌,做实做稳低价位产品。

          五粮液股份公司副总经理朱忠玉

          “品牌力是产品价值的决定因素,后者决定了产品价格的市场认可度。”五粮液股份公司副总经理朱忠玉说,52度新品五粮液作为公司价格体系的风向标,此时恢复价格,是遵循市场规律做出的回归品牌价值的决策。

          2015年下半年以来,白酒行业出现复苏趋势。从五粮液公司来看,继去年提前完成全年销售目标后,今年春节期间,52度新品五粮液市场动销良好,终端需求得到有效激活和释放,渠道库存处于合理状态。

          五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国在会上表示,公司未来还将进一步规范52度新品五粮液的市场价格体系、市场秩序。

          五粮液经销商营销工作会议现场

          此外,在今天的会议上,小编了解到,五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况,适时出台调整措施。针对系列酒,刘中国指出,要快速突破百亿,给五粮液再创一个增长点。争取2017年要培育年销售额1-10亿的品牌超10个,年销售额10亿以上的品牌超5个,超20亿的品牌为1个。

          “今年是五粮液产品供应量减少的一年,也是系列产品质量提升的一年。会在保持成熟产品的基础上,提供更多高性价比的产品。”刘中国表示。

          五粮液方面还表示,品牌力和渠道力是当前五粮液发展的双擎驱动。一方面,公司将着力从产品质量、文化传承、营销模式等方面进一步提升品牌影响力,从而提升品牌市场占有率;另一方面,公司还将通过加强终端掌控、提升对消费者的服务水平来增强渠道竞争力,充分发挥厂商的互补性,做足做好落地推广,促进产品动销。

           五粮液恢复出厂价的战略方向是非常正确的,具有积极的战略意义和行业价值。但在积极恢复五粮液出厂价的同时,一定要坚持用相应的配套措施,保证恢复出厂价动作的扎实和稳健落地。具体来讲,五粮液应该逐步从单纯以品牌驱动为导向的产品思维,向消费者思维转变。通过强化消费者基础工作,重新建立五粮液品牌和产品的稀缺形象及价值,让消费者找到“非五粮液莫属”的消费体验,为五粮液逐步恢复出厂价提供扎实基础。恢复价格实质上是恢复价值。

           五粮液恢复出厂价一方面说明消费市场信心的恢复和消费需求的提升,另一方面也说明渠道逐步恢复良性。五粮液恢复出厂价有利于重新梳理其价格体系,重塑五粮液在高端白酒中的地位。总之,五粮液恢复出厂价对自身和行业都是一件好事。但五粮液恢复出厂价要逐步转变方式,名酒也要充分尊重消费者,要放低姿态,坚持强化消费者的沟通、互动和体验工作。

          针对五粮液此次的价格恢复,酒说记者也收集了来自经销商的声音。

          来自重庆糖酒公司的经销商王庆说:“今年春节期间52度新品五粮液销售比较好,我们公司1、2月份不仅完成全年目标,还增加了500件。当前恢复出厂价时机比较合适,将有利于五粮液品牌价值的回归及价格的进一步回升。”

          福建糖酒公司总经理蔡旭红认为,52度新品五粮液的价格恢复,传递出白酒行业回暖的积极信号。五粮液此举将提振整个白酒行业的信心,对其他白酒企业将会带来示范效应。

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