陈凯文网站_陈凯文博客

陈凯文 品牌讲师
食品、饮料、白酒实战派营销专家
http://chenkaiwen.jiangshi.org收藏讲师购买讲师服务

扫一扫联系讲师

陈凯文:《疯狂动物城》为什么大卖? 品质/档期/营销好

关键词:[营销管理] 浏览:766 发布日期:2016-03-24 网页收藏

  • 让公众变成品牌的宣传员,发挥历史人物,专家,名人的意见领袖效应.(打靶营销)

           内地影市首部十亿票房的动画电影诞生!截至3月19日晚,《疯狂动物城》在国内坐收票房累计10.3亿,超过《功夫熊猫3》成为国内动画电影票房新冠军。目前这部上映已超过半个月的“高龄”院线片仍能在周末单日拿下过亿票房,并且在3月19日周六力压莱昂纳多《荒野猎人》以及《女汉子真爱公式》、《神战:权力之眼》《洛杉矶捣蛋计划》等一系列新片,重回单日票房排行榜第一位。种种势头说明,这部品质过硬的电影仍有强劲的后期票房增力,也再次让人们看到好口碑引发的票房奇迹。那么,这部电影大卖的原因都有哪些呢?口碑对票房究竟影响几何?且看小编拿数据说话。


    树懒成为全民网红

    [一]《疯狂动物城》票房走势

          3月4日周五首映,单日票房2241.3万,票房占比11.2%,排片占比14.6%,皆不占优势。要知道同天上映的《叶问3》首日票房是1.48亿。

          随后周末两天票房猛涨,票房占比分别达到19.8%和30.8%,此后直到今天票房占比一直在三成以上。

          票房和排片比在《荒野猎人》上映前基本都是一路渐长,在《荒野猎人》上映2天后排片比便从20%多重新回到30%多,3月19日票房占比47.3%,也就是说一部电影在上映的第16天票房仍能独占半壁江山。

          3月12日,《疯狂动物城》以单日票房1.656亿元打破了不久前《功夫熊猫3》刚刚创下的纪录(单日1.26亿人民币),登顶内地院线动画票房单日冠军。

          3月13日晚9点30,《疯狂动物城》票房累积达7.29亿,超过了同样上映10天的《叶问3》,成功实现逆袭。

    [二]《疯狂动物城》微博指数

          《疯狂动物城》不是续集,不是热门IP,没有劲爆的片名和宣传语,且中美同步上映,在3月4日前普通观众很少有人对其了解及期待。从微博“想看日榜”上可以看到,在上映一周前,排名才第5;到了上映的前一天,还只有535个“想看”和11737的话题热议度,远低于同期的《叶问3》。

          上映以后,每日“想看”人数迅速攀升至2000以上,话题热议度进入十万级。从3月6日起,该片蝉联“热议日榜”冠军12天,直到小李子拿了奥斯卡影帝的《荒野猎人》首映才让出第一。


          点评和搜索数据在上映第二天就直线上扬,5、6和12、13日两个周末迎来峰值。因首周末口碑提升,3月8日星期二微博电影及时设立“手绘动物城”专题。影片在3月9日星期三达到讨论的最高点,当日主话题阅读量达到1.3亿

          售票数据方面,电影在微博平台口碑发酵后,在微博电影票的占比中销量惊人,顶峰在三月10日竟然占据了全站售票量的90.19%,可见微博已成为《疯狂动物城》口碑发酵的重地。

    用户特点方面,据统计,微博上针对《疯狂动物城》讨论的用户中,女性用户占74.2%。90后占比40.8%,95后占比33.1%,据此可推测年轻女性为该片主要观众。


    [三]《疯狂动物城》大卖原因分析

          那么,这部起初没人看好,现在却火成十年一遇现象级的电影,究竟为何能大卖呢?

    一,品质过硬,口碑爆棚,值得二刷三刷

          首先自然是影片品质非常过硬,这是毋庸置疑的首要条件。北美上映时,该片烂番茄新鲜度99%、IMDB评分8.4分,而国内豆瓣网上的评分也一度达到9.5(基本是豆瓣历史最高分),上映第17天、已有超过20万人打分之后,仍然保持9.3的高分,等同于影史经典级别的分数。口碑经过不断发酵,影片相关内容一度刷爆微博和朋友圈。

          另外,《疯狂动物城》还是一部细节细腻到变态的电影,给影迷留下了无尽的讨论空间。那些主创预埋的梗,那些不易察觉的彩蛋,都是吸引观众走进影院二刷三刷的原因。

    二,具备合家欢属性,笑点、槽点兼备

          《疯狂动物城》内涵十分丰富,既是一则发人深思的社会寓言,也是一个可爱小动物的童话故事,也是一个警探搭档破案的类型片文本,非常适合全家观看,大人和孩子都能收获不少心得。

          另外,这部电影还有时下最卖座的元素——搞笑,在网络时代格外易于传播。微博统计数据表明,影片在发酵期两类用户贡献最大,搞笑类兴趣占比16.2%,动漫类占比15.4%,PGC(专业生产内容)数量十分惊人。以树懒为代表的梗被脑洞大开的网友不断拿来写段子、创作同人图,不去看看电影的话,似乎就跟不上大家的话题了。

    三,中美同步上映,春季档对手较少

          此次《疯狂动物城》是中美同步上映的,因此不必担心盗版流出、影迷早已在电脑屏幕上看过的问题,并且中外网友同步被点燃,形成一种网络粉丝氛围。电影并未选择暑期档,而是大胆放在了春季档。这虽然是个传统淡季,但竞争对手相对较少较弱,在国内就一部《叶问3》,是完全不同的类型。

          其实,现在电影市场如此红火,档期早已不是决定生死的因素,淡季也能取得很好的票房成绩。美国有《爱丽丝梦游仙境》《老雷斯的故事》等等,国内去年有《战狼》,都能取得惊喜的成绩。今年《海底总动员2》已经抢先占领暑期档的情况下,选择春季档现在看来是《疯狂动物城》的明智决定。

    四,迪士尼坚持内容创新,营销扎实

          迪士尼作为最老牌的动画制片厂,近十年来面对CG动画的转型浪潮,不但没有被时代甩在后面,反而不断锐意创新,大胆起用新导演,鼓励创作新题材,同时还将皮克斯、卢卡斯等创意工厂收至旗下,如虎添翼。

          从近几年迪士尼交出的作品来看,《冰雪奇缘》《无敌破坏王》《超能陆战队》等片均为制作技术超一流、表现形式有革新、故事内容深受世界影迷喜爱的动画大片,尤其在创新这点上,甚至要超过皮克斯和梦工厂。

          而迪士尼的宣传营销也一如既往地扎实稳健,此次还起用了一些非常规营销手段,如网上流行的那组片中角色COS成热门电影海报的图片,专门针对年轻人在社交网站上展开互动宣传、在国外贴片票房大爆的《星战7》播放预告片等等。在国内,《疯狂动物城》的宣传成本虽远不及“壕气包长城”的《星战7》,但该有的物料也都有,并且网络“自来水”的力量格外惊人,这点丝毫不输《大圣归来》。

          好电影能将每名观众都变成义务宣传员,通过口口相传将口碑发散出去,从而聚沙成塔,创造票房奇迹。今天是《疯狂动物城》上映的第17天,从现在起它每天都将刷新自己的纪录,创下内地影市动画电影票房新高,我们期待看到它最终能走多远。

企业会员在线交易流程