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工业品营销专家/政府公关与高层营销专家
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工业品营销专家/政府公关与高层营销专家

浙江,温州 40 ~ 50 岁
《工业品大客户业务公关与销售技巧》(2022版) 2天 《项目型销售业务流程与标准化管理》1天 《高层营销:突破大客户的决策层》 《高层销售:与决策者有效打交道》
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诸强华  著名工业品营销专家/政府项目营销专家
工业品B2B营销研究院 院长
工业品B2B营销研究院 首席顾问
工业品实战营销专家/政府公关与高层营销专家
擅长制造型企业/高科技企业/B2B企业营销项目微咨询,一揽子落地解决方案 
17年工业品大客户营销经验
原世界500强日本重机(JUKI)华东大区销售总监                                         
原世界500强荷兰飞利浦(PHILIPS)高级讲师     
瑞士ABB电气集团学习与发展中心特聘营销讲师
日本住友电工集团住友电工大学(SEI University)特聘营销讲师 
国际培训师协会PTT认证讲师
浙江工商大学  MBA 
浙江大学/武汉大学/华东理工大学特聘讲师
温州商学院 兼职专业教师(市场营销专业)             
300多家800多场大中型企
课程 更多>>
[诸强华]《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天(2022版)
工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点,对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。然而,许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题: 项目千头万绪,不知从何入手? 客户组织中关系错综复杂,派系林立,不知谁才是关键决策人? 采购人、影响人、决策人及使用人关注什么?如何沟通才有
2019-11-13
[诸强华]项目型销售业务流程与标准化管理
项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量:项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质,包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等。 由于工程项目产品的价值往往较高,客户通常将购买作为一种投资行为。销售过程往往时间较长,需要对客户进行较长时间的跟踪,同时不断提供技术支持,并开展适当的项目公关活动。 项目型企业由
2015-04-17
[诸强华]讲标大师的标策略与技巧
在工程类项目特别是有设计要求的工程类项目以及服务类项目的采购时,经常会要求各投标人派1-2位代表,到评审现场就自己的投标方案做一个讲解,这就是我们供应商通常所说的讲标环节,一般讲标都是背靠背的,也就是投标人对评审专家演讲,其他投标人回避。 虽然在大部分项目评分标准中,演讲评分本身并不会太高,一般也就是10分,最多15分。如果仅靠这10-15分就一举击败竞争对手,奠定胜局
2022-01-02
[诸强华]C139营销模型:大项目销售—如何预测发展趋势
“你有多大把握拿下这个单子?” “现在这个单子处于什么状态?” “这个项目现在最主要的问题是什么?” “哪些项目在朝签单的方向前进,哪些在远离?” 首席销售官在审查公司销售项目进展时,经常会提出这样的问题。为了提升销售成功率,首席销售官不惜重金竞相安排顶级的销售技能培训课程,销售经理也掌握了越来越多的销售和客户管理技能。但是,当首席销售官向销售经理发
2022-01-02
[诸强华]高层营销:突破大客户的决策层
授课讲师: 诸强华 工业品营销专家/政府项目营销专家 培训对象: 工业及电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、重工设备及数控机床、通讯设备制造、矿采冶炼能源行业、环保及高新技术等行业营销高层管理、大区经理、销售经理、销售工程师、技术型销售、销售人员及新进销售人员。 授课形式: 讲授互动、视频观摩、情景演练、
2020-06-09
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