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工业品营销专家/政府公关与高层营销专家
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河北保定,北京某知名测量仪器企业《仪器仪表大客户业务公关与销售技巧》1天内训圆满交付。没有获得客户高层支持的项目,无异于海市蜃楼般的存在。
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2021年11月26日《拿下你的大客户——大客户销售业务流程与实战技巧》1天公开课圆满交付。 工业品大客户销售/项目型销售 有两个关键销售流程决定订单成败:深度接触和项目评估/高层公关。
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12月6日广东欧科中央空调《中央空调业务公关策略与销售技巧》1天内训圆满交付。 客户高层有两大超级需求:成功巅峰体验和专业人做专业事。成为论坛演讲嘉宾能让客户高层体验成功巅峰。
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一、客户为什么会看厂: 客户为什么会来看厂?看厂的是什么样的客户?不同的客户怎么样去接待? 一般情况下,通过提交初步方案获得客户认可后,可进一步协商沟通来我工厂参观考察事
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电梯销售是由“谁”来确定用哪家的品牌,是由设计院,业主(甲方),总包(承建方)或招标代理单位及上述单位的哪方面的人员来确定?或者说还有其他的单位及人员才能定下? 很大一部分开发商不
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面对当前国内的建筑业热潮,这几年设计院的重要性已经显而易见,设计院在和业主签订了设计或总包EPC合同后,很快就从乙方变成了甲方,在业主和供货商两头吃香。仅是设计合同
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虽然高层难找,但是我们可以通过教练或者其他的方式找到。虽然高层难约,但是只要你把资料准备好,对他进行评估、研究,做足充分的准备,其实也很好约。 那么,约了以后,怎么应对级别问
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当我们找到高层,确定决策链,绘制好决策链结构分析图以后,接下来就应该考虑如何约见高层的问题了。下面三种约见高层方法在工业品销售、项目型销售及大客户销售中得到验证,效果不错,可
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一、客户提供价值优化和提升的平台 在中国,无论是商业企业的高还是国企高管,高职位的领导者通常都是具有相当高能力的,营销人员阐述的内容可能对于他们来说,只是他们思考范围内的一小
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在决策过程中,客户的想法和价值取向究竟是什么样的,这是很难判断的。这就如同谈恋爱,你关注着你感兴趣的美女,但是这个美女心里想的是什么,你很难知道。在这种情况下,你该怎
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