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诸强华:诸强华:销售情景演练后一定要有自我总结和“客户”方及直属领导点评
2019-05-28 2235
简介

一对一的销售情景演练已经不能满足实战需要了,而二对多或三对多则非常贴近实战!在工业品销售领域里,客户方往往由采购、技术、高层和生产等部门组成,他们也往往准备了各种刁钻问题来“玩虐”我们销售人员。只有在各种“玩虐”问题的反复锤锻下,我们销售人员才不会死再战场上,死在客户的谈判桌上。

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