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诸强华:诸强华 《销售工程师项目销售公关策略与销售技巧》培训回顾_腾讯视频
2019-12-25 1958
简介

由于目前中央空调的销售大都是走工程渠道,并非完整意义的终端消费品,决定采购中央空调的并不是最终用户,而是地产开发商和建筑设计院的工程师。所以厂家销售策略,重点在于对建筑单位和设计院“公关”,在这一环节缺少规范管理,存在许多隐患。

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