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工业品营销专家/政府公关与高层营销专家
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诸强华:诸强华微课6:工业品高层公关——“七剑下天山”
2020-10-04 1806
简介

如果有内部的人帮我,那么与关键人物见面的几率就会非常大。人有一个心理上的特点,通过内部的介绍,第一他会对你放松警惕,第二他也要照顾同事的面子。所以如果你没有内部人员的介绍,为了成功起见,你也要制造一个 这样的人。这个人可以是其公司内部的中层干部,也可以是外部人士,是亲戚、朋友等;因此,我们可以借用中间人资源(通常其公司内部的中层干部是中间人,也就是教练买家),进行借力打力,达成与关键人物互动的机会。

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