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王善勇
农业+地产+文旅策划专家/农业综合体策划专家/连锁营销实战专家
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王善勇:什么叫“连锁+(经销商)+终端”模式?

关键词:[品牌策划] 浏览:40901 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 1、“连锁+(经销商)+终端”模式:形式上像直营连锁,但与直营连锁有本质上的区别,即传统的直营连锁往往是把商品从自己的仓库转移到经销商的仓库就结束了,最多是增加点无足轻重、可有可无的服务,产品还停留在流通环节,而“连锁+(经销商)+终端”模式则是要把产品从厂家仓库通过经销商的网络和人脉直接消化到用户(终端)的手里,这样经销商没有库存,他会马上打款,进行二次进货。 2、“连锁+(经销商)+终端”模式的优点: (1)对厂家:投资规模小,几乎无风险;网点建设快,且非常容易;易于管理,且管理成本小;销售量将以几何倍数增长,快速打开销售局面; (2)对经销商:没有任何风险和压力,而且利润丰厚; (3)对企业员工:分工更加明确;开发和管理经销商的难度大大降低; 3、运用“连锁+(经销商)+终端”模式需要具备的条件: (1)产品质量好,通过前期的推广,客户会回头再次消费; (2)利润空间较大,可操作的空间较大; (3)强大的培训系统的支持; (4)要有良好的企业文化; 4、“连锁+(经销商)+终端”模式适合哪些企业:该模式特别适合新企业、新技术、新产品的推广,特别是产品质量好,有一定技术含量的产品,具体说来包括农资产品、快速消费品、耐用消费品、日用品、化妆品、附加值较高的产品、可以做连锁经营的产品、可以在店面销售的几乎所有的产品等。

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