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王善勇
连锁营销实战专家、农业园运营专家、农业+地产+文旅策划专家
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王善勇:“连锁+(经销商)+终端”模式与连锁经营其他几种形式有哪些相同点和不同点?

关键词:[品牌策划] 浏览:41263 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • “连锁+(经销商)+终端”模式与连锁经营其他几种形式的相同点和不同点 名称 零售点的责权利 总部的责权利 主要任务 本质 最大的区别 优点 缺点 连锁经营 直营连锁 零售点是总部直接投资和经营管理,总部授予网点员工一定的经营权利。 总部直接下令掌管所有的零售点,零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。 主要任务在“渠道经营”,即通过经营渠道的拓展,从消费者手中获取利润。 直营连锁实际上是一种“管理产业”。 商品从总部仓库转移到直营店的仓库,商品还在流通环节。 管理方便;易于整齐划一; 投资规模大;网点建设周期长;管理成本高;风险大; 自由连锁 自愿加入连锁体系;商品所有权属于加盟主所有,自主经营、自负盈亏; 这种零售点是原来就存在,不是由总部辅导创立;运作技术及商店品牌归总部持有; 让加盟店认同总部的理念,兼顾总部的发展;保持加盟店的自主性运作; 自愿加盟着重于总部与加盟商之间的沟通,以达到观念一致为首要合作目标,实际上是“思想的产业”。 商品从总部仓库转移到加盟店的仓库,商品还在流通环节。 投资规模小;网点建设周期短;管理成本少;风险小; 管理难度大,想让经销商按照总部的想法运作很困难,最终结果往往是连而不锁、不欢而散; 特许经营 商品所有权属加盟主所有,自主经营、自负盈亏;向总部交纳一定比例的权利金及指导费; 总部指导传授加盟店各项经营技术经验;运作技术及商店品牌归总部持有;收取一定比例的权利金及指导费; 总部必须有一套完整有效的运作技术优势,指导加盟店,让其能很快的运作,同时从中获取利益。 经营技术如何传承,则是特许经营的关键所在。 商品从总部仓库转移到加盟店的仓库,商品还在流通环节。 投资规模小;易于管理,且管理成本小;风险小; 网点建设周期长,且难度大; 连锁 +(经销商)+终端 自愿加入连锁体系;商品所有权属于加盟主所有,自主经营、自负盈亏; 经营权属于加盟商,但是加盟商要接受拥有技术和管理经验的总部的培训和指导,按照总部传授的各项经营管理和技术经验管理加盟店。 培训加盟商;帮助最基层的加盟商建立一套一劳永逸的销售网络和销售方法,可以快速消化库存,从而快速实现二次进货,进入良性循环。 总部利用加盟商的网络和人脉,把商品直接消化到使用者手中,零售利润还是给加盟商。 商品已经到消费者手里,不在流通环节。 投资规模小;易于管理,且管理成本小;无风险;网点建设快,且非常容易; 对所经销商品的质量要求高,如果产品质量不好,建立的网络越大,后遗症越多。

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