出口营销实训 出口营销实训是袁东新讲师在对国内企业从事出口营销活动进行调研与在对企业培训、咨询中了解企业出口营销活动中存在的各种问题，从而造成企业出口业务停滞不前或增长缓慢或出口业务倒退。本课程是袁东新讲师根据企业出口营销活动各关键节点存在的各种问题，系统全面解决企业出口营销活动中存在的各种问题，从而帮助企业出口营销活动中解决存在的各种问题，从而助企业在出口营销中达到业务快速平稳增长。 课程大纲: (具体课程大纲请索取-可以定制) 一.出口营销新理念 二.出口营销原则-海外客户开发原则 三.出口营销活动关键18节点 四.企业出口营销修炼 五.打造高效外销团队 六.出口市场信息情报收集 七.海外客户分析 八.公司专业性与实力展示 九.有海外客户开发方法对比 十.公司专业性与实力展示 十一.首次海外客户接触与关键节点控制 十二.潜在海外客户管理 十三.客户接待与留住海外客户技巧 十四.客户背景与需求分析 十五.赢得海外客户信任的方法 十六.激发海外客户的采购兴趣 十七.有效解决海外客户疑问 十八.解除海外客户购买障碍 十九.深度海外客户接触与关键节点控制 二十.海外客户跟踪技巧 二十一.商务谈判技巧 二十二.成交客户关键节点控制 二十三.海外客户管理与关系维护 袁东新讲师以下外贸企业内训课程： 外贸/国际贸易营销类：出口营销策略与实战技巧、海外客户开发与沟通技巧、外贸信息情报收集、海外大客户开发策略、如何迅速打开国际市场、客户定位、高效展会策略与展后跟踪、如何使展会效果最大、如何使来访客户认同公司并尽快下单、客户接待等 外贸/国际贸易业务基础类：国际支付方式、国际贸易术语、出口报关、报检、国际货物运输、外汇核销、出口退税、信用证实操及准确正确制作信用证项下单据、外贸单证、国际运输保险等 外贸/国际贸易风险类：外贸/国际贸易风险与预防 外贸/国际贸易国际惯例：UCP600、ISBP、《联合国国际货物销售合同公约》、《海商法》等 外贸/国际贸易管理：外贸部门管理、外贸人员管理、外贸业务员管理、外贸流程管理与优化等 外贸/海外客户维护：海外客户维护、如何留住海外客户、如何避免海外客户流失、外贸客户管理等 外贸/国际贸易商务礼仪：外贸商务礼仪 外贸商务谈判技巧 如何与海外客户进行高效沟通 公司可以根据实际需求，定制各种内训课程。