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黄会超:经销商运营能力提升训练
2016-01-20 41151
对象
经销商 经销商骨干
目的
提升经销商管理企业的能力
内容
《做最强的经销商----经销商公司化运作必修的2堂课》: 第一堂课:《经销商公司化运营技能提升训练》 一、培训时间:2天 二、培训对象:经销商 经销商核心骨干 三、培训特色: 经销商管理者实用实战宝典! 经销商精英训练手册! 经销商管理的行动指南! 四、培训模式: 1、心态产生行动 2、知道还要做到 3、培训是为绩效 五、培训形式: 互动讲授/小组讨论/提问交流/案例分析/故事寓言/体验游戏 角色模拟/实战演练/心理辅导/录像分享/小组pk竞赛/汇报演出 六、课程目标:1、现场解决经销商管理遇到的实际问题; 2、迅速提升经销商的经营理念。 3、掌握在公司运营系统打造。 4、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。 5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。 6、让经销商迅速成长、做大做强。 提纲: 第一模块:经销商的经营挑战—外界环境的变化 1、未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存? 2、经销商“坐商”经营危机的剖析。 3、我们靠什么保住我们的品牌,品牌对经销商意味什么? 4、厂家与经销商共同进步的要求,厂家进步了,经销商如何落后怎么办? 案例:《经销商的死法》第二模块:公司化经营模式的打造思维变化 1、传统经销商组织经营模式的分析。 2、公司化是经销商做大的唯一选择。 3、由个体户向公司组织化的思路变革。 案例:《经销商这样做大做强》 第二模块:经销商公司化需要闯过九道关 第三模块:设计适合你的公司化模式—组织 1、公司化组织的原则以及常见误区 2、划出各位经销商现有组织结构以及理想结构(研讨) 3、经销商组织结构的演变历程 4、如何做到经销商与厂商组织结构一致性,提高沟通效率 第四模块设计适合你的公司化模式—运营系统 1、经销商执行力常见问题 2、经销商年度计划的制定以及目标分解 3、经销商例会制度 4、一招激活分销商的方法 第五模块 用“鲶鱼效应”打造公司业务自动化竞赛系统,让业绩倍增 1、什么是“鲶鱼效应”? 2、“鲢鱼系统”激活业务系统的操作方法 第六模块 经销型企业公司化的人力资源管理设计 1、如何打造有竞争力的文化 A、企业文化的设定 B、企业文化的践行具体方案 2、组织架构与岗位职责的设定。 3、人力资源管理的“组合工程”: A、员工招聘工程。 B、员工培训工程。 C、员工激励工程。 D、员工考核工程。 E、如何打造核心骨干“留存工程” 第七模块 如何用最简单的方法推广企业品牌和产品 1、常规推广 2、网络推广(小投入大回报的操作方法) 3、用最简单、最省钱的方法使店面业绩倍增 A、打造店面超级鱼缸,建立取之不尽、用之不绝的客户“存折 ”。B、“一招”让“哑巴”导购也成超级销售高手 总结:别做孩子心目中暴发户、做孩子心目中的企业家,做一生赢家
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