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刘楠楠
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刘楠楠:大客户营销流程与策略

关键词:[销售技巧] [沟通技巧] [客户管理] [危机管理] [客户服务] 浏览:2357 发布日期:2016-12-11 网页收藏

  • 大客户营销的常见误区



    关系至上论!

    价格杠杆论!

    露水夫妻论!

    产品品牌无用论!

    企业品牌无用论!

    ……

    是关系高手而非营销高手!

    凭借个人经验而非平台支撑!

    只围绕目标转而忽略意见领袖!

    宁可错杀一百,不可放过一个!

    单枪匹马上阵!

    不能够打持久战!

    不懂得帮助客户算帐!

    前期对客户研究不足!

    不准备销售文稿和应对脚本!

    不去研究竞争对手的产品!





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