刘纯:营销秘诀(1)

关键词:[销售技巧] 浏览:35587 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 一、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话。
    只要做到这一点,任何人都可以瞬间成交!!
    例:习主席的内心对话是”钓鱼岛”;老板的内心对话是”利润”;员工的内心对话是”收入”⋯⋯

    找到对方内心对话的四个步骤!
    1、走出自己的世界!
    2、走进对方的内心世界!
    3、将对方带到他世界的边缘!(不要在对方的办公室、公司、家里销售,因为那是他的世界!)
    4、将他带进你自己的世界!
    让客户主动找你!!

    案例:晚上8点,一个业主被杀手追杀,业主大喊”救命”,结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度,其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出!这个业主如果大喊”失火了!你们再不出来都会被烧死!”一定能获救!

    一定要有这样的态度:你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的,只不过他是站在自己的角度!!