刘纯:营销秘诀(2)

关键词:[销售技巧] 浏览:35799 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 二、永远不卖承诺,只卖结果!!你的产品越靠近客户想要的结果,你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品,是结果!!
    所以,讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!!只讲结果!!只讲客户最想要的结果!!

    例如,女人买化妆品不是为了”美”,而是为了姐妹们羡慕的眼光,为了留住好老公,为了赶走小三,为了吸引更多男性的目光!所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!!

    把90%的时间和精力放在结果上,只把10%放在产品上!

    描述结果的关键点:
    1、让客户最轻松达到结果!
    例:减肥产品广告:睡觉也可以减肥!
    2、让客户最快速达到结果!
    例:10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告:28天勾回男人的心!
    3、让客户最安全达到结果!
    例:可以喝的洗面奶

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