刘纯:营销秘诀(3)

关键词:[销售技巧] 浏览:35830 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 三、没有营销,只有人性!
    营销的不是产品,不是服务,不是品牌,而是人心,是人性,是情感!!
    例:床单广告:我们的床单可以让你的老公想家!

    人性的悬机:
    1、身份感!
    人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!
    要学会给员工身份,给客户身份感!!
    例:世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险的位置是头等航,为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份!让公司没有员工,都是有身份的人!

    2、渴望!
    产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望!!所以先公关,后广告!

    3、好奇心!
    瞬间启动对方好奇心的3个秘方!

    销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里,让他们喜欢你、崇拜你、追随你,让他们持续购买,并主动转介绍!

上一篇:营销秘诀(4)

下一篇:营销秘诀(2)