刘纯:营销秘诀(4)

关键词:[销售技巧] 浏览:35952 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 四、理由!
    不论你想要什么,不想要什么,你都会找到理由!
    任何事情的开始都会有个理由!

    必须要找到成功的理由!根本不要总结失败的理由!!
    必须要找到让业绩好的理由!根本不要总结业绩差的理由!!
    一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度!

    沮丧是昂贵的浪费!
    低潮是最致命的伤害!
    抱怨是最大的无能!
    让企业基业长青,永不倒闭的秘决!!
    1、找到让企业做大做强做久的7大理由!!挂在墙上!!让你快速从低潮中跳出来!!
    2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由!!
    面对业绩目标,不要先给方法,要先给达成收入目标的理由!
    如果不帮员工找到达成收入目标的理由,员工就会帮你找到倒闭的理由!
    3、帮客户找到购买你产品的7个理由!!每次都告诉他这7大理由!!
    例:告诉老公:”我发现你越来越爱我,你告诉我你这么爱我的七个理由!”反复问,老公一定越来越爱你!)
    4、营销就是打破对方的平衡!
    让对方意识到问题的严重性!
    在你的领域,客户是没有能力知道自己想要什么的!他只知道肤浅的,表面的!所以要走进客户心里,帮他认识问题,找到需求!
    每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子!!!因为客户没有安全感!

    客户最需要的是在付款瞬间的服务!每次在客户付款后马上要做的事:
    1、给他一次梦想成真的体验!
    2、给他意料之外的惊喜!
    3、用服务触发他的内疚感和自豪感!让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感!

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