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赵栋梁
服饰行业商品营销管理顾问
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赵栋梁:品牌商品运营:销售推广

关键词:[职业素养] [精细化管理] [营销管理] 浏览:1702 发布日期:2017-08-30 网页收藏

  • 课程对象

    品牌经理、商品经理、商品专员、销售经理、老板、订货店长、数据人员
  • 课程目的

    提高服饰管理者季度商品规划能力 了解商品管理季度工作流程 更新商品管理思想 学会评估订单风险 学会制定订单销售规划
  • 课程内容

    课程时间

    2天(12个小时讲解+3小时实操)

    课程形式参与式学习(互动问答、案例分析、沙盘演练、头脑风暴、教学点评、理论讲解、方案制作)

    课程内容主题一:更新商品管理思想

    1、季度商品生命周期DNA

    2、商品季节环主线工作流程

    教学方式:案例教学 + 工具应用 + 小组演练



    主题二:采购订单梳理找到推广重心

    1、制定订单销售推广规划

    订单归零描述、订单规划指标、订单销售目标、订单库存目标、 订单销售时间

    历史同期订单销能VS本季订单数量

    商品推广时间三大策略

    商品推广数量三大策略

    确定推广战术

    2、结构化数字分析:重心与中心

    订单数据分析指标

    订单结构重心分析

    品类中心商品分析

    款式ABC分析

    3、订单梳理报告:风险与应对

    教学方式:理论教学 +案例分析+ 沙盘模拟+ 小组分享

    主题三:模拟上市计划形成销售标准


    1、到货后如何召开《样品审版会》

    2、如何编写订单《模拟上市计划》

    3、如何召开订单《销售立项会》

    4、导入期的重点工作


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