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赵栋梁
服饰行业商品营销管理顾问
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赵栋梁:品牌商品运营:进度管理

关键词:[服装鞋包] [终端零售] [精细化管理] [职业素养] [战略管理] 浏览:1990 发布日期:2017-09-20 网页收藏

  • 课程对象

    品牌经理、商品经理、商品专员、销售经理、老板、订货店长、数据人员
  • 课程目的

    1、学会商品的销售过程控制的九大战2、 学会将订单分为三个阶段进行精细化运营管理 3、学会在规定的时间内按照要求把货卖完 4、学会正确的选择促销时机和促销对象
  • 课程内容

    课程形式

    互动问答、案例分析、沙盘演练、头脑风暴、教学点评、理论讲解、方案制作

    课程内容

    第一部分:商品进度管理的基础知识

    一、三率一期商品运营管理模式

    1、生命周期管理与上市节奏设计

    2、订单销售管理的3个KPI指标

    3、建立销售结果的衡量系统

    第二部分:销售进度管理--促销管理与库存控制

    二、订单销售推广的战术布局

    1、开季阶段:三大推广战术,找到主推

    2、季中阶段:三大推广战术,做到回笼

    3、季末阶段:三大推广战术,确保售罄

    三、导入期:销售进度管理--赢在起跑线上

    1、订单中我们找到销售管理标准

    2、销售回顾:款式评估9D模型应用

    3、终端信息反馈系统建立

    4、导入期慢销商品的发现与促销策略

    四、主销期:销售进度管理--在有限的时间要快卖

    1、终端销售动向分析

    2、终端主力商品分析

    3、款式畅滞销剥离与减价决策

    4、主销期慢销商品的发现与促销策略

    五、收尾期-销售进度管理--在还能卖的时候多卖

    1、收尾销售任务分析

    2、撤货目录的确定

    3、终端库存合并与收仓

    4、收尾期慢销商品的发现与促销策略

    六、季末剩余库存的上市计划制定

    1、库存等级划分

    2、库存价值分类

    3、库存上市计划

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