蒋观庆:大客户销售实战训学员作业四

关键词:[商务谈判] 浏览:2141 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 第二次拜访

    :刘总,您好,我是黄山联通集团部的朱云航,昨天和您电话预约今天上午见面的,您现在在办公室吗?

    刘总:我在,你过来吧。

    :刘总,您好!非常抱歉让您久等了。

    刘总:没事,没事,我也才回来。来来来,喝口茶。

    :刘总,您这是今年的毛峰茶啊!难怪泡出来叶子这么晶莹剔透,口感特别淳美,入口甘甜,回味无穷。真是好茶!

    刘总:你对茶还挺懂,确实是今年采摘的毛峰。

    我:刘总,我这次来主要是想看看能为贵公司提供哪些服务解决哪些问题,请问能耽误您10分钟的时间问您几个问题吗?

    刘总:可以,你请说。

    :刘总,今年经济不太景气,也直接影响到整个保险业,对您的公司也有很大的冲击吧。

    刘总:是啊,今年保险不好做啊。

    :但是,在业内,您的名气很大啊,您公司的效益在同行眼里是有口皆碑的,作为晚辈的我,非常想向您请教成功的经验,您是如何让公司在逆境中前进的呢?

    刘总:不敢当,不敢当,成功谈不上,只不过是在一次次的失败中吸取教训,不断的提升,从中寻找好的工作方法。

    我:刘总,虽然您的公司业务开展的很好,但是您有没有想过如何让公司既能节约成本、降低能耗,又能提高工作效率、有效管理销售人员,把公司做的更强大。

    刘总:这一直是我想做的事情,但是开展起来总是不顺利。

    我:刘总,我今天来,就是为您解决这个难题的,我们公司的移动OA销售管家业务能够帮助您解决这些问题,请问您有没有兴趣听我介绍呢?(早了点)

    刘总:很有兴趣,你说吧。

    :刘总,移动OA这个业务,就是让您在手机上随时随地处理公务,解决了您不在公司或出差时公务处理的滞后问题。无论您在哪,只要在手机上打开这款软件,就能处理公司的紧急文件、上报材料、公文办理等等,大大提高了您的工作效率。

    刘总:很好,你继续

    :而销售管家是为您公司销售部门解决管理保险销售员的一款软件,它主要功能是:上下班考勤、业绩上报、人员定位等,让您的销售部门每天都能清楚的了解保险销售份数和保额的具体数字,真实反映业务员每天上下班情况,随时查看外业务员在外办理情况等,有了这套软件,管理销售人员大大降低了人力物力,节省了公司的成本。刘总,您觉得怎么样?

    刘总:不错,可以试试,但是要办理联通的手机吗?我号码不能换啊。

    我:不需要您换号码,我们为您的公司提供双卡双待手机,以单位担保的方式办理,不需要支付机款,并且免费为您提供这两款软件,只需要月交话费和功能费就可以了。

    刘总:如果是你说的这种方式,有可行性。你做个具体详细的方案给我看看,在公司中层会议上我们来讨论研究。

    :好的,刘总,非常感谢您在百忙之中的接待,我回去之后马上向领导汇报并制作一份详细的方案,到时,给您预约时间见面,好吗?

    刘总:好的,下次见

    :刘总,相信我们一定会有愉快的合作的,下次见。

     

     

     

     

    点评:拜访流程完美,做到寒暄语赞美,结合课程内容,但对了解的问题美誉深入挖掘,过早介绍对策和产品

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