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廖志伟:“正规军”玩微商:千金药业联姻Aa家族

关键词:[互联网+] 浏览:3986 发布日期:2016-01-20 网页收藏

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    7月18日,株洲上市公司千金药业正式与国内知名微商团队Aa家族联姻投身微商,并发布了两款专门通过微商渠道推广的女性护理产品。

    传统药企与微商合作

    千金药业养生坊总经理文立高告诉记者,公司自2013年拿到电商运营牌照后,主要是借助第三方平台和官网进行销售。前期的业务做得并不大,互联网销售仅占到公司总体销售额的1/30。

    “未来我们希望通过微商等平台电商进入新渠道。”文立高介绍,千金药业与Aa家族联姻,主要就是看中其微商团队的优势及先进的销售理念,千金公司主要是负责生产和产品质量的控制。据其透露,通过微商渠道销售的产品限于养生和保健品,且只通过线上销售,“但未来肯定是产品的线上和线下互动销售。”

    熟悉微商的资深人士陈利表示,由于大部分客户是熟人,微商可以节约传统电商在引流、促销方面所需要的巨大费用,利润差不多是其他电商平台的三倍以上。而对传统品牌来说,其在线下已有广泛的知名度和目标群体,借助成本更低的线上渠道能够快速带来增量。

    微商规范化成趋势

    不可回避的事实是,一面是微商热潮在网络营销大行其道,另一面却是外界对朋友圈产品的质量和售后提出了质疑。在联姻会现场,Aa家族微商团队总经理郑赞毫无忌讳地谈到,“当下微商存在着不少的负面评价”。

    郑赞表示,微商将逐渐从全民创业逐步走向正规化、品牌化、服务化,微商团队和品牌企业的合作,就是希望借助品牌形象,通过质量管控不断做成行业的正能量。

    由于微商多是个人,没有办理工商登记,消费者购买物品之后维权困难重重。“这就像早期的网络购物,一些不知名的品牌甚至山寨品牌钻空子,整个销售模式也在打传销的擦边球,大部分公司采用三级代理,上级可以发展下线获得回报。”陈利表示,传统企业通过战略合作进入微商领域是各取所长,也是微商行业规范发展的一个积极信号。

    不过,这种规范还需要较长时间的等待。郑赞也谈到,微商行业从前期的野蛮生长向规范转型,仍有一段较长的路要走,还需要平台完善和政府的监管规范,接下来,微商行业将不可避免地经历一场新的洗牌。


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