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廖志伟:有钱任性的美少妇第三种需求:找疯蜜?

关键词:[互联网+] 浏览:2744 发布日期:2016-01-20 网页收藏



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    在圈内,“疯蜜”就是美少妇的代名词,高颜值、高资产、高消费,这是疯蜜社区创始人张桓给美少妇们设下的进入门槛。所谓三个女人一台戏,进了圈子,疯蜜们最热衷的事就是“搭台唱戏”,而张桓接下来要做的则是围绕着“唱戏”搭建生态圈。

    配戏:以圈交友 玩的是不寂寞

    张桓向亿邦动力网介绍称,美少妇申请加入到疯蜜社区要跨过的第一道门槛就是身份审核,这要求会员必须是已婚的美少妇、颜值高、资产达千万级以上,且每年有欧美的旅行经历。同时,这些条件还需要会员提供相应的证明材料,如资产证明、护照等。

    接下来,疯蜜社区会基于地区、兴趣和品牌三个维度让用户找到同类的圈子,如成都群、跑团群、GUCCI群。

    “平时这些美少妇们都无事可做,交际圈窄,对于同类的人不熟知,而我们的核心业务就是帮助我们的用户找到他们喜欢的人际圈子。”张桓称。

    疯蜜跨境电商疯蜜社区移动电商

    图为疯蜜社群的成都区会员

    亿邦动力网了解到,目前,疯蜜们通过自组织的模式已经在线下建立起一系列的活动,疯蜜群已经从北京、上海等地扩展到海外城市,并延伸向成都、重庆等二三线城市。

    张桓表示:“我们各地的所有线下活动、我们的电影、我们的歌曲、我们的竖旗,甚至我们的名字都是疯蜜们共同创作的,这个社区更像是众筹、众包、众享模式。”

    据悉,从微信社群发展而来的疯蜜社区将在月底上线移动端APP。

    主打戏:人人做买手 建立去中心化消费圈

    据亿邦动力网了解,在交友圈之外,疯蜜社区拥有自己的跨境电商体系,货源直接来自国外的品牌商。对于疯蜜们而言,这个跨境电商最大的诱惑就是可以成本价购物。

    按照张桓对电商的设计,疯蜜社区所出售的商品均是成本价、零毛利。

    “我们不会通过实物电商来赚一毛钱,我们赚的是会员费,即为会员提供增值服务的钱。”张桓解释称。

    据悉,疯蜜社区将会员费设置为三千元、五千元、一万元三个等级,其目前已有付费会员2万多个,普通会员超20万个,付费会员进行购物时享有成本价。

    张桓认为,现在的移动端,就是一个去中心化的消费经济,每个人都是流量入口,每个人都是最大的场景,同时也是供应商、消费者,以及传播者。

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    图为疯蜜们的线下活动

    张桓对亿邦动力网介绍称,疯蜜的会员可向圈子的成员推荐海外商品,每个人都可以成为买手,另外,用户也可以承担供应商的角色,向疯蜜社区供货。

    “我们以后要做的就是消费型的社区,以后每个人的身份都是多重的,服装设计师可以推荐服装,家具商可以推荐家具,生产者也可以推荐生产的产品。这个社区就是多元化的。”这是张桓对疯蜜社区的规划。

    从2014年11月份上线第一个商品到目前,疯蜜社区的电商客单价已超千元,月复购率达17%,三个月的复购率达70%。

    除了成本价购物,张桓分析称,疯蜜社区做跨境电商的优势在于,可以通过LBS式的三维定位,精确的分析出用户的兴趣、爱好、经济实力,做到精准推荐。另外,通过圈子里的同性相吸,用户的粘性也高。

    场景戏:开放供应链 做金字塔式全产业链

    天猫、京东、唯品会,这类电商巨头的模式,在张桓看来已经过时了,他认为未来平台的资源优势、商品的价格优势都不再具有竞争力,仅靠拼产品、拼价格这类玩法,会加重同质化现象。

    区别于他们,疯蜜要做的是构建一个美少妇的生态圈、生态部落。

    “如果该生态部落未来拥有两百万的会员用户,那么会员费就是60个亿。假设每个会员在我这消费10万元,就是两千万流水。再假设有两万个人股权众筹,每个人众筹一百万就有200亿的众筹费用,收5个点的费用就能收入10个亿,这些就都是纯利润,未来让疯蜜成为市值达千亿美金。这是传统电商做不到的。”张桓设想到。

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    图为疯蜜APP的产品内侧

    围绕着这个生态部落,疯蜜社区的金字塔尖就是做全产业链的实物电商,比如化妆品、保健品、奢侈品,再往上可以做医疗大健康、整容、美食等系列服务。另外,凭借资本可以做投资、理财和众筹等产品。

    在这个设想的基础上,亿邦动力网了解到,疯蜜正在计划开放整个供应链,将所有的服务环节外包,包括汽车保养、司机服务等等。

    “未来我们只需要做美少妇之间的链接就够了。”张桓这样描述疯蜜的场景。

    戏外:爬过一个又一个坑 摸着石头过河

    2014年6月份成立到现在,仅仅一年多的时间,疯蜜的美少妇会员已有20多万人。在这个过程中,张桓经历了从产品设计、品类选择到运营模式等方面的种种探索。

    据张桓介绍称,在疯蜜建立的初期,计划将APP外包,但外包存在的问题就是不能了解用户,只能试验功能,于是最终还是选择自己着手管理。

    然而,对于张桓来讲,最大的问题是对于该项目市值的期盼与运营模式的矛盾。

    “我们想做移动电商,发现有一个问题,就是你想做100亿美金市值的话,你得需要多少SKU,你需要做多少流量,这是流量思维,但在移动互联网时代已经没有中心化的流量入口了。然后才发现用户才是真正的入口。”

    在品类选择上,张桓也有“糊涂”的时候,据悉,疯蜜社区最初的产品切入是从丝袜入手,但很快张桓就发现做这个产品,用户尖叫度数不够,市场小众,浪费了人力物力。

    一路走来,张桓称最大的体会就是专注做一件事情,“我们只做圈子,别的不做,做线上的社群圈子,能够让用户最低门槛的、最先扫到你的同类人,就是这一件事。别的全部转移。”

    “我只做这一件事,这个像Uber一样,只做一件事,就是让你打车,让你能够及时的打到你想要的车。”张恒说道。



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