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廖志伟:校园O2O平台宅米获$3500万融资 美团领投

关键词:[互联网+] 浏览:2740 发布日期:2016-01-20 网页收藏



  • 位于上海的校园O2O服务平台 “宅米” 今日向36氪独家透露,已在近期获得了近3500万美金的B轮融资,由美团领投,高榕资本、贝塔斯曼、祥峰投资跟投。团队表示,此轮融资将主要用于供应链升级、产品迭代和市场推广等方面;同时,还将与美团外卖达成深度战略合作。

    宅米

    你可以把宅米看作是解决校园 “最后一米” 的物流服务商,它通过在每栋寝室楼里找学生做楼长代理人,与楼长进行分成的模式来扎根进各大学寝室楼,完成备货、送货到学生手中的流程。产品的定位是打造开在寝室楼里的便利店,售卖零食、饮料为主的快消品,3元起送,下单后据称5分钟送达用户手中。与传统电商不同,可以说是零距离接触校园用户。

    创始人孙高峰介绍说,目前平台开放了1600多个SKU,通常楼长会根据本地情况挑选里面受欢迎的60-70个SKU进行售卖。未来 “宅米” 计划开发黄金SKU组合,来提高客单价和销量。货源方面,主要分为两大渠道,一是同品牌商直接合作(如汇源、乐事等);二是向大型经销商采购。对于品牌商而言,“宅米” 更像是个通往校园的直接渠道,通过售卖商品和活动合作来帮助它们教育、培养年轻的目标用户。

    团队提供给36氪的数据,目前宅米覆盖近70个城市,近800所高校,雇有2万多位楼长。每天有近20万用户在使用产品,复购率在65%左右。楼长提成根据不同地区有所差异,除去总仓储物流成本,部分城市实现盈利。今年年 底宅米的目标是实现日均100万的订单量。

    谈及和美团外卖的深度合作,孙高峰介绍说,主要分为线上和线下两块。线上,宅米已接入美团外卖APP;线下,宅米将和美团外卖进行市场地推方面的合作。对于美团而言,宅米可以帮助它将触角延伸至寝室楼最后一米的服务(配送人员往往会被寝室管理员拒之楼外),同时也是它短时间内占领校园市场的有效渠道和助手。

    消费金融方面,平台选择与分期乐进行战略合作,目前分期乐 “信用钱包” 已接入宅米APP。同时,宅米下一阶段将集中精力专注将寝室楼的便利店这件事做透。

    不过,就像我们同事张颖之前在文章中所提到的那样,“36氪曾报道过不少校园O2O项目,目前各家的做法大同小异,其切入点都是频次高、标准化的快消品零售业务,但存在的问题是面对低客单、低毛利,零售本身不是一块肥肉,并且在仓储配送以及人员管理方面都会存在落地的难题。” 同时采用楼长模式的平台可能面临的挑战有以下两点:一、代理楼长流动性大,人员难以形成稳定供给;二、寝室做仓储能容纳的货品数量比较有限。

    校园O2O项目的诱人点就在于它的渠道价值,因此,谁能够最快地渗透高校市场、做到份额第一,就意味着有望成为高校流量的入口,将拥有更大的话语权和想象空间。目前来看,宅米处于赛道领先的位置。

    宅米2014年12月上线,于2015年3月 获得数百万天使投资,4月获祥峰投资数千万A轮融资;5月获分期乐、贝塔斯曼亚洲投资基金千万美元A+轮战略投资。

    以下是宅米孙高峰给内部的一封信:

    各位宅米人:

    今天正式告诉大家这个消息,我的内心非常激动,因为这是我们所有人共同努力的结果。我们有300多天没休息了,技术部的兄弟们写了无数个通宵的代码,经常只是到天亮了才在桌子上趴一会儿;所有周末和节假日市场部的伙伴们都在战场上厮杀,他们告诉我:对手休息的时候就是我们进攻的最佳时机。所有人的努力都只为了我们宅米可以多进步一点点。滴水穿石,没错,我们做到了,2015年 上半年,我们完成了4轮融资,覆盖了800多所高校,每天有近20万的学生在使用我们的产品。

    当你努力到无能为力的时候,上天就会为你打开一扇窗。从我第一天创业开始,一路上充满了质疑和嘲笑,没有人相信这个93年 的小屁孩能够做出点事。退学,背债,三年的每一天都面临着种种抉择。然而,是信念让我们坚持到了现在,走到了今天。

    曾经,我们一无所有,但我们无所畏惧。如今,有越来越多强大的伙伴相信我们,支持我们,我们要再加百倍甚至千倍的努力!融资代表着我们有了一个更高的起点,给我们的梦想一个更大的展翅飞翔的空间。未来的路还很长,一定还会遇到很多痛苦和磨难,一定还会出现更大的机遇和挑战,因为有你们的陪伴,我信心满满,再大的风浪,我们会一起扛过去。

    新的时代到了,让我们一起舍命狂奔,纵情向前!

    孙高峰



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