廖志伟网站_廖志伟博客

廖志伟 2016年度百强讲师
互联网电商实战专家
http://jackyliao.jiangshi.org收藏讲师购买讲师服务

扫一扫联系讲师

廖志伟:模特高冷的饭碗 就这样被Papi网红们端了

关键词:[互联网+] [电子商务] [营销管理] [销售技巧] [商业模式] 浏览:1971 发布日期:2016-05-25 网页收藏

  • 4月22日消息,昨日Papi酱视频广告卖出2200万把网红经济再次掀到高潮,esee英模文化时尚集团总裁郑屹告诉亿邦动力网,网红不仅是影响了传播界,对模特业务也产生了重大改变。“模特的传统业务已经下滑得厉害,未来不会做内容输出的模特,价值就会打折扣。”


    郑屹

    据悉,郑屹2004年创立esee英模文化,被业内誉为新一代“模特教父”,其公司已经发展成亚洲数得上的专业模特公司。2015年,看准了模特转化为时尚模特网红的趋势,esee英模文化启动“英模网络颜值实验室”项目,意欲打造时尚网红生态链,已孵化出康倩雯、姚雪飞、双胞胎、方媛、小林志玲、Naomi等时尚界网红。

    电商模特业务激增

    在网红经济还未热之前,模特业务就已经受电商崛起影响巨大。

    郑屹在2015年就对外透露,来自英模文化内部的数据显示,对于时装模特而言,走秀业务的比重由2010年的91%下滑至2015年的55%;对于平面模特而言,画册拍摄业务的比重由2010年的87%下滑至2015年的32%。“造成这种需求比例下滑的一个很重要原因,是更多新型的模特业务形式诞生,比如电商模特等。”

    与此同时,2016年电商模特业务占比再次攀升。郑屹告诉亿邦动力网,英模文化在杭州的模特业务90%由电商贡献,在上海这一数字也达到了40%。

    对此之下,传统模特的两大核心业务“时装走秀与画册拍摄”的业务份额则持续下滑。郑屹认为,主要原因是整个服装业品牌的市场营销方式已经改变。“在服装品牌电商销售占比越来越高的时代,原本的服装走秀及订货会这种低效的信息传播方式,已被电商网站、社交媒体及视频网站这样高效的传播载体所替代。越来越多的人选择在线挑选服装款式,而非捧着印刷精良却厚重无比的服装画册。”

    郑屹表示,传统的服装订货会、纸质画册这样的营销形式正在逐渐退出历史舞台,而固步自封的传统服装公司则面临倒闭的危险。

    除服装行业对模特业务提出了新需求外,影视、娱乐、地产、游戏、金融、互联网等领域对模特的需求也在急剧增加,并且跨界造就了新的网络红人,譬如模特行业与影视、娱乐行业的跨界造就了林志玲、杨颖、熊黛林、康倩雯等明星,模特行业与游戏、互联网领域的跨界造就了网络红人、美女主播。

    郑屹指出,电商经济的发展与现实需求打破了传统模特对走台、身高的严格要求,取而代之的是模特表现力更为重要,表现力强可以理解为容易成为“网红”或者“KOL”。

    模特商业化的途径变了

    随着移动社交媒体的崛起,郑屹介绍说,网络模特也随之经历了两次裂变,在1.0时代,主要服务于电商,以平面模特为主,将传统线下模特搬到线上展示;在2.0时代,网络模特不仅服务于电商的拍摄需求,模特本身还会通过社交媒体直接接触消费者,并通过自身影响力形成粉丝效应,甚至直接带来销售。“中国模特行业的产业结构已经被改造,模特与KOL之间的界限逐渐模糊了,新的模特时代已经来临。”

    郑屹表示,在新的模特时代,市场给模特提供了更多机会,也对他们提出了更高的要求,比如,除了会拍照片之外,还需要学会如何与观众互动。“在博客和微博时代,要想获得数十万粉丝是件不容易的事情。不过在视频社交时代,一个优质的IP内容很容易就可以获得数十万的在线观看数量。曾经就有一位激萌的视频主播,仅靠直播吃饭,便达到了收入百万。”

    甚至,新一代的网络红人还需学会使用更多的互联网工具,以形成自己的网络红人自媒体矩阵。“不一定说社会化媒体运营不厉害的模特,发展的空间就不大,但至少他必须有比较强的互联网意识,有拍出好照片和视频的能力,又能与粉丝畅通沟通的能力,自己不能做好的可以找团队来配合。”

    亿邦动力网了解到,张大弈作为模特网红的代表头号人物,在淘宝开店卖平价服装,年销售额已经达到数亿元。双金冠女装店铺于MOMO创始人LK告诉亿邦动力网,大网红因为在社交媒体上有大量粉丝,一次上新日销就能达到近百万元。“网红店起来的速度飞快,去年过亿的店铺还屈指可数,今年光我听说的就有好几家了。他们在淘宝基本不花钱做推广,把推广费都花在微博等社交媒体上。粉丝对网红个人的认可度较高,一旦换了模特业绩就会下滑下来,如果仅靠网红个人的推动而无强大的运营实力,风险系数还是挺高的。”


    张大奕的淘宝店截图

    对此,一下科技(旗下有秒拍、小咖秀和一直播)副总裁何一告诉亿邦动力网,网红型模特的变现途径不仅是电商卖货一条路,还可以走影视拍摄、拍卖广告、制作节目等与内容相关的路子。“现在超级网红和明星也没什么区别了,可变现的通路也很多。”

    模特经济公司也需裂变

    郑屹分析,正是因为新一代网络红人的商业化潜力比过去更大,这也令产业链的上游模特经纪公司有了更多的可能性。而起家于传统模特经纪公司的英模文化,已经及时地捕捉到了这一新趋势。“过去一年里,我们努力把模特变成网红,或者把模特叠加网红的属性。”

    亿邦动力网了解到,英模文化还专门开辟了网红孵化业务,专门打造高颜值网红。“一方面为网红做商业化变现,另外也在为模特做内容输出,做我们擅长的高颜值时尚网红,这部分网红与服装和化妆品关联比较大。”

    此外,英模文化和义乌政府联合做电商网络模特大赛,把义乌塑造成为中国时尚模特实习基地。“这也是网络孵化器的概念,我们对这些模特的培训,不限于模特的本职,还有如何做社会化运营、如何做电商和微商,综合素质要求高。”

    亿邦动力网了解到,网红如果通过卖货的途径变现,多数采取与网红孵化器合作,由网红孵化器提供货源、分配店长运营淘宝店铺。目前,大大小小的网红服务公司数目不详,在网红聚集地之一杭州有两家规模较大的网红孵化器公司。“网红服务公司精力有限,他们首先挑的是超级网红来变现,一家服务公司其实也只能做好一两家大网红店,其余的不过是充数给投资人看的。”一位微博具有28万粉丝的模特网红向亿邦动力网透露。


    英模文化旗下的模特

    郑屹向亿邦动力网,现在网红经济主要有三种公司在做:一是网红电商和网红孵化器,都是找现有的网红做商业化变现;二是自媒体或社会化运营公司;三是传统的模特经纪公司。“三者各自的优势不同,前两种都是在圈大V和中V,模特经纪公司的优势是具备时尚类高颜值的模特资源。”

    亿邦动力网了解到,之所以如此多的资金与创业者选择了网红,与网红经济整个发展态势持续走高有密切关系。对此,成立16年的达晨创投董事总经理高洪庆分析,网红经济不是短暂的投资机会,而是会给零售业带来重大变革。“网红经济是粉丝经济的一种,实际上是社群经济发展过程中快时尚的演化,无论在零售业的供应链端还是推广端,都将产生非常大的变革和颠覆。”

    PS:为了更透彻地把网红为啥值钱说清楚,亿邦动力网于4月24日在上海市东华大学举办主题为“咱一层一层剥掉网红的外衣吧”疯人会,分别邀请了网红孵化平台、投资机构、网红店、网红活跃的社交平台,再到网红使用的工具等各个环节的关键人,就如何打造网红、经济为啥火、为啥值钱、后续咋发展等问题与现场观众进行密切互动。


企业会员在线交易流程