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廖志伟:2016年1月21日上海与联创集团合作主讲“互联网营销电商之路”
2016-06-14 2925

营销赢新年!上海即将来到的冰冻天在这被暖化!导师们组团创新营销班!协助企业打造线上营销+线下渠道,门店业绩提升与网店渠道铺设,快消新品、互联网营销、销售技巧与电商领域综合量身打造! 


【课程导语】

2015年的双11突破912亿的目标,阿里巴巴集团美国上市,标志着电商已发展到2.0时代,无论您做与不做,电商的渠道革命已经来临!

第一个段子:这是一个淘宝品牌,2012年6月在天猫上线,65天后成为中国网络坚果销售第一;2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹,名列中国电商食品类第一名;2013年1月单月销售额超过2200万;至今一年多时间,累计销售过亿,并再次获得IDG公司600万美元投资。这个品牌是三只松鼠。

第二个段子:这是一家创业仅三年的企业。2011年销售额5亿元;2012年,销售额达到126亿元;2013上半年销售额达到132.7亿元,预计全年销售可能突破300亿元;在新一轮融资中,估值达100亿美元,位列国内互联网公司第四名,这就是小米。

电商平台是让企业或个人提供网上交易的电子平台,商务活动则是从虚拟的网络空间到现实社会交易的过程。企业是选择第三方平台还是独立平台,自营还是寻求第三方平台合作运营?之前的优缺点如何?如何实现电商的整合营销?


我们每天被不同的广告所包围,为什么有的给我们留下了深刻的印象而另一些却无法记起;为什么在淘宝上投放在同一位置的广告点击量却能差距十倍?店铺首页的布局怎样才是合理的?产品描述的逻辑又是怎样展开的?三流设计师怎样才能作出一流的设计?

单品营销不同时期的标题如何调整?店铺不同阶段标题及权重该如何调整?如何挖掘产品的卖点提升自己产品的溢价空间,争取更多的合理利润?

随着电商平台竞争的日益激烈,流量成本日益高昂的今天,野蛮快速成长的店铺将日益失去其竞争力。避开盲目的店铺操盘行为,让数据提供运营的指导,回归商业零售本质,数据解读商品、客户之间的关系。

【课程目标】

1、抽丝剥茧,把握B2C电商平台发展的脉搏,解析网络营销本质与规律

2、剖析电商平台运营的视觉营销和页面设计,以卖点挖掘为基础设计网络盈利基因

3、博采众长,借鉴数十家电商运营成功与失败案例,学而师习之

4、全局在胸,解读消费者网络购物行为路径,有的放矢针对性制定营销方案

5、内炼心法,熟悉平台运营关键点和市场秘籍,修炼网络营销内功,独步江湖

6、数据为王,组建高凝聚力的网络营销战队,亮剑于网络营销

7、通过大量自营型电商平台案例与惯用法则,帮助企业进行量身定制

8、精准营销,提高投资回报率(ROI),降低企业营销成本

9、帮助B2C电商平台完成电商升级版的网络营销达尔文式进化。

附件与工具:

1、数十家电商运营营销方案的分享(服饰、鞋包、家居)

2、多达数十个家大行业电商视觉素材分享

【培训对象】

品牌商、 电商运营品牌部总监、电商经理及部门人员

【授课方式】

教练讲授、互动交流、心灵沟通、案例分析

【培训时间】

2天

【课程大纲】:具体授课内容将企业及学员的情况以及大家所关注的问题进行调整。

第一部分:传统企业结合互联网思维的触电模式及电商平台分享

“独孤九式”和20条黄金法则协助企业触电成功

Ø 互联网思维第一式:用户思维    【案例分析】

法则1:得屌丝者得天下


法则2:兜售参与感


法则3:用户体验至上

Ø 互联网思维第二式:简约思维    【案例分析】

法则4:专注,少即是多


法则5:简约等同于美

Ø 互联网思维第三式:极致思维    【案例分析】

法则6:打造让客户尖叫的产品


法则7:服务等同于营销

Ø 互联网思维第四式:迭代思维    【案例分析】

法则8:小处着手求突破、微创新


法则9:精益创业,快速迭代

Ø 互联网思维第五式:流量思维    【案例分析】

法则10:免费是为了更好的收费


法则11:坚持到质变的“临界点”

Ø 互联网思维第六式:社会化思维  【案例分析】

法则12:利用社会化媒体,口碑效应


法则13:利用社会化网络,众包协作

Ø 互联网思维第七式:大数据思维  【案例分析】

法则14:数据资产成为核心竞争力


法则15:你的用户群体不是一个人,而是每个人

Ø 互联网思维第八式:平台思维    【案例分析】

法则16:打造多方共赢的生态圈


法则17:善用现有平台

法则18:把企业打造成员工的平台

Ø 互联网思维第九式:跨界思维 【阿里巴巴PK腾讯案例分析】

法则19:携用户以令诸侯


法则20:利用互联网思维,进行颠覆式的创新

第二部分 电商运营之视觉营销篇

一、B2C电商平台运营布局篇

1. 营销类网站定位与首页布局、陈列

(1)店铺视觉篇 店铺定位案例分享

(2)打造独立网站首页设计的5大原则  

2. 视觉营销篇  

(1)广告图设计3大心法

-广告图设计心法1:价值可视化【商品卖点案例演示】

-广告图设计心法2:传达标准化【品牌VI案例演示】

-广告图设计心法3:设计模块化【商品卖点案例演示】

(2)广告图设计4大技法

-主题要抓眼球【GXG、麦包包等正反案例演示】

-风格表里如一【系列案例演示】

-构图符合消费者浏览习惯【系列案例演示】

 -细节决定效应【系列案例演示】

(3)宝贝详情页的设计分析

-宝贝详情页设计的4大模块思路

-5大招式消除购物疑虑【案例演示】

-6个情感因素留住消费者【案例演示】

-详情页转换的4大因素和5个注意点【案例演示】

-N种关联方式来促成交易【案例演示】

(4)代表性电商品牌的视觉素材欣赏

二、宝贝卖点挖掘文案篇

(1)卖点文案互动-现场制定类目行业的文案

(2)产品卖点提炼的9大螺旋式方案

 【各大类目案例分析】

第二部 揭秘网络消费者购物行为

一、买家购买行为分析和应对技巧

1、解析买家行为

(1)、初中高级买家的特征。

(2)、买家的购物路径

(3)、买家的担忧与解决方案

2、解析客户类型

(1)、常见四种客户类型的特点及应对方法介绍

(2)、客户的四种类型案例展示

3、销售步骤解析


(1)、销售6步骤过程解析


(2)、正反案例介绍


(3)、说明关联推销的时机


(4)、销售步骤的细分过程分享

案例分享 膜法世家、润本

第三部 电商运营之流量篇

一、解读淘宝和天猫的自然流量和付费流量导图演示

二、站内流量VS站外流量【引流渠道展示】

三、PC端流量VS手机端流量【引流渠道展示】

四、全网营销方案渠道引流布局【全方位精准流量汇总】

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