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吴诚
华为供应链与采购专家、博士,清华\北大 物流与供应链讲师
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吴诚:《采购流程优化及供应商评估与管理 》课程大纲

关键词:[精益生产] 浏览:13402 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 吴诚:博士。采购、供应商、供应链、物流、仓储名师.

    曾任:华为、富士康、康佳:采购总监、集团副总经理.

    现任:北京大学、清华大学、人民大学 特聘教授.

    主讲:采购、供应商、物流、供应链、仓储、生产计划.

    《采购流程优化及供应商评估与管理 》课程大纲

    【课程背景】

    随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立,以及制造技术的飞速发展,采购与供应商管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求:

    ² 采购成本占到产品成本的比例越来越高,为什么?

    ² 采购成本控制,不再只是采购部门的责任,为什么?

    ² 如何推动研发、质量、工艺、生产、供应商一起来降低采购成本?一起保证供应?

    ² 如何制定供应商合作策略与模式?如何制定采购战略、战术?

    ² 如何有效控制库存?降低库存成本与风险?……

    华为公司采购总监、富士康高阶主管、康佳集团副总经理:吴诚博士将与您一起回顾“采购流程优化及供应商评估与管理 ”的知识,一起分享知名企业的管理经验,一起分析成功与失败的案例,一起探讨不同行业、产品、产品的不同生命周期的供应商管理与成本降低策略……

    培训对象】

    采购、计划、仓储、物流、供应链、营运、工程、PM、品质、生产等部门总监级以上管理人员,以及所有与采购、供应链业务相关的专业人员。

    【课程特点及受益】

        本次课程详细介绍采购流程优化与管理、供应商管理的基础理论,核心框架及流程,并结合中国企业的实际运营情况,融合教学、研究、实践、实务为一体,能令越来越多的中国企业关注采购流程优化及供应商评估与管理 的经营战略,并得以从中受益。

    【授课方式与特点】

    1. 丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训

    2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;

    3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;

    4. 通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;

    5. 气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。

    【课程大纲】

    第一部分:采购组织、流程的建设及优化

    第1节 如何界定采购业务的职能

    ◇ 采购组织机构的搭建

    ◇ 采购业务绩效的衡量

    ◇ 采购流程与制度的建立与保证

    ◇ 战略性地选择供应商

    ……

    第2节 采购流程的设计

    ◇ 采购全流程设计

    ◇ 流程1、管理产品技术需求--确定新物料选用

    ◇ 流程2、甄别与评定供应商资格

    ◇ 流程3、选择合格供应商及签订合同

    ◇ 流程4、执行采购

    ◇ 流程5、供应商绩效管理流程(QCDS…)

    ◇ 流程6、供应商选择方式及因素

    ……

    第3节 采购管理过程的关键业务分析

    ◇ 如何控制采购交期并保证齐套水平

    ◇ 如何控制库存

    ◇ 安全库存量与经济订货批量(EOQ)

    ◇ 自制和外包的战略选择

    ……

    ★案例:IBM采购团队与流程管理理念分析

    ★案例:华为全流程采购体系及分工合作模式介绍

    ★案例:宁波中化集团采购策略介绍。

     

    第二部分:如何制定采购战略与战术?

    第1节 采购战略管理与分析

    ◇ 策略1:集中认证,分散采购

    ◇ 策略2:“WIN-WIN”

    ◇ 策略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系

    ◇ 策略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测

    ……

    第2节 采购战术及方案设计

    ◇ 战术1:一般性方案

    ◇ 战术2:低附加值加工类

    ◇ 战术3:高技术定制加工类

    ◇ 战术4:垄断及准垄断供应类

    ◇ 战术5:价格频繁波动类

    ◇ 战术6:配套类……

    ★案例:XX通讯设备制造企业采购战略探讨;

    第3节 采购模式设计与选择

    ◇ 标准采购订单 

    ◇ 一揽子采购订单与JIT供货 

    ◇ 长单采购 

    ◇ VMI 采购 

    ◇ JMI

    ◇ JIT采购

    ◇ 风险采购 

    ◇ OEM 采购

    ……

    ★ 案例:一汽采购战略分析与探讨;

     案例:某著名通讯设备企业采购策略与采购运作方式介绍(IBM采购理念);

     案例:手机行业采购流程优化及供应商评估与管理 分析

     

    第三部分:如何开发与认证供应商?

    第1节 供应商开发与认证概述

    ◇ 为什么要进行供应商认证与开发

    ◇ 供应商开发与认证的原则

    ◇ 供应商资格认证体系的建立

    ◇ 供应商评估体系介绍

    第 2 节 供应商开发的主要步骤

    ◇ 采购项目的分类

    ◇ 搜集厂商资料

    ◇ 供应商调查

    ◇ 供应商评估

    ◇ 送样和小批量试验

    ◇ 价格评估

    ◇ 筛选

    ……

    ★案例:TCL评估供应商的策略 & TCL移动——供应商审核细则;

    第 3 节 供应商开发与认证办法

    ◇ 供应商开发与认证的具体方法与措施

    ◇ 建立分析机制与绩效标准 

    ◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理

    ◇ 进行供应商评估的十个步骤

    第4节 供应商开发与认证的工具介绍

    ◇ 供应商信用调查

    ◇ 供应商问卷调查

    ◇ 供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力

    管理制度的规范程度\财务状况…)

    ★案例:标杆企业供应商认证模板介绍与分享(SUPPLIER SURVEY\ SUPPLIER QUALITY STANDARD\ QSA 检查项目\ QPA 指导方针及项目\改善&追踪稽核模板\品质合同指南……)

    ★案例:华为公司 “三阶九步”法认证供应商程序介绍

    ★案例:多家500强供应商考核体系与考核模板案例分享;

     

    第四部分:采购成本分析与控制

    第1节 采购成本的构成

    ◇ 采购成本的分类

    ◇ 采购总成本的概念

    ◇ 质量成本的构成

    ◇ 效率成本的构成

    ◇ 资金占用成本的构成

    ……

    ★案例分析:深圳某知名电器企业产品成本分析案例探讨;

    ……

    第2节  供应商定价分析

    ◇ 成本加成定位法

    ◇ 目标利润定价法

    ◇ 采购商理解价值定价法

    ◇ 竞争定价法

    ◇ 投标定价法

    第3节 不同付款方式下供应商的报价不同

    ◇ 付款折扣

    ◇ 数量折扣

    ◇ 地理折扣

    ◇ 季节折扣

    ◇ 推广折扣

    ★案例分析:工程项目合同供应商定价策略案例分析

    第4节 降低采购成本的十大手法(精典案例分析)

    ◇  VA/VE

    ◇ 采购谈判

    ◇ 目标成本法

    ◇ 杠杆采购

    ◇ 价格与成本分析法

    ◇ 标准化与归一化

    ◇ 长单与一揽子订单

    ……

    第5节 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍(系列案例分析)

    ◇ 自制或外包

    ◇ 利用学习曲线LEANING CURVE

    ◇ 产品生命周期成本法

    ◇ 总成本法TCO

    ◇ 供应商先期参与(Early Supplierlnvolvement ESL)

    ◇ 作业成本导向法

    ………

    ★ 案例:如何降低采购成本案例分析(某著名建材家居制造企业);

    ★ 案例:某著名彩电企业如何实现单台采购成本下降40%的精典案例分析;

    ★ 案例:“IKEA、FOXCONN、美的电器”的采购成本控制的特点及案例分析;

    ★ 案例:我国手机制造企业的成本控制之道(某国内OEM手机龙头企业的成本控制案例)。

     

    第五部分:供应商关系管理

    第1节 供应商关系管理概述

    第2节 供应商关系管理的核心

    ◇ 战略关系管理及风险

    ◇ 战术关系管理及其面临的挑战

    ◇ 买方/卖方关系图谱

    ◇ 供应定位模型及采购策略分析

    第 3节 影响采购供应关系的因素分析

    ◇ 采购关系生命周期以及冲突管理

    ◇ 企业社会责任对关系的影响

    ◇ 企业文化对关系的影响

    ◇ 国际环境中的关系管理

    ◇ 权力、依赖性和多级关系的管理

    第4节 如何维护与供应商的关系

    ◇ 如何测量关系和它们的发展

    ◇ 如何维护内外部客户、内外部供应商的关系

    ◇ 如何处理供求关系带来的挑战

    ★ 案例:XX公司“采购工作理念”分享;

    ★ 案例:美的电器供应商关系管理与维护案例分享

     

    第六部分:采购与供应商绩效考核管理

    第1节 采购业务考核与绩效体系设计

    ◇ 采购业务管理的目标

    ü 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

    ü 以最低的成本获得产品或服务

    ü 确保供应商提供最优的服务和及时的送货

    ü 发展和维持良好的供应商关系

    ü 开发潜在的供应商……

    ◇ 采购业务KPI体系的设计与发展

    ü QCT

    ü QCDS

    ü TQRDCSS

    ü 5R……

    第2节 供应商管理体系及绩效分析

    ◇ 准时交货率

    ◇ 价格趋势

    ◇ 材料合格率(PPM)

    ◇ 批次合格率

    ◇ 整体配合度

    ◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配?

    ◇ 如何维护与供应商的关系?

     案例:某集团供应商考核体系介绍;

     案例:XX通讯生产企业供应商等级管理与订单分配原则介绍

     案例:某著名手机生产企业供应商考核体系介绍;

     案例:互动、答疑。

     

     

     

     

     

     

     

     

    讲师介绍:

    吴诚 博士(Woden Wu

    北大汇丰商学院 总裁班 特聘老师

    清华大学       总裁班 特聘老师

    人民大学       总裁班 特聘老师

    深圳新一代技术研究院  首席顾问

    武汉大学              企业管理博士

    北京科技大学          工商管理硕士

    东莞产业支援联盟      特聘专家

    中美注册职业采购经理CPPM项目    认证讲师

    英国皇家采购与供应学会CIPS项目   认证讲师

    国际贸易中心ITC项目              认证讲师

    英国皇家物流与运输学会ILT项目    认证讲师

    职业经历:

    曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。曾任:

    1. 华为技术有限公司:采购经理、商务总监;

    2. 富士康科技集团:供应链高阶主管;

    3. 康佳集团:副总经理。

    主讲三大课程系列:

    1. 采购与供应商管理:《采购价格分析与成本控制》、《采购谈判策略与谈判技巧》、《供应商开发、评估、选择与管理》、《采购流程优化及供应商评估与管理 》《采购业务能力提升》、《采购策略与供应商管理》《如何在采购业务中应用项目管理?》、《供应商大会、论坛、专题演讲》等;

    2. 物流与供应链管理:《供应链管理与优化》、《高效仓储与物料配送管理》、《供应链成本管理》、《B2C模式下的库存控制与管理)》、《物流与供应链管理》、《精益供应链管理》、《采购与供应链管理》、《工厂物流管理与优化》、《敏捷供应链管理》、《价值链&供应链全成本管理》;

    3. 生产运作管理:《生产计划与物料控制(PMC)》、《生产运营管理》、《库存控制与优化)》、《精益生产与精益供应链管理》、《生产计划与调度管理》、《生产管理者业务技能提升》等。

    授课特点 :

    1.丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训

    2.指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;

    3.操作性与实效性。除了专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;

    4.通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;

    5.气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。

    曾服务过的客户:

    曾经服务过的企业与客户(包括但不限于):北大汇丰商学院、清华大学、武汉大学、中山大学、浙江大学、香港中文大学、香港亚洲商学院、壳牌石油、中石油、中石化、中化集团、华为技术、中国航天工业集团、上海电气集团、三一重工、中联重科、中国移动、广东电信、广东广电网络、上海大陆泰密克、长春大陆汽车电子、沈阳飞机制造集团、东风日产、长安伟世通、延峰伟世通、比亚迪汽车、广汽集团、江南模塑(上海大众)、上海美国劳氏、福建恒安集团、福建林德叉车、山东金锣集团、内蒙伊利集团、湖南卷烟厂、安徽中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、天地壹号、白象集团、三全食品、伊利、蒙牛、金锣、双汇、雨润、京都念慈菴、一致药业、海王星辰、拜耳医疗、康泰医疗、新元素医疗、大自然地板、宜家家居(IKEA)、欧派、百安居、香江家私、广州捷普电子(JABIT)、艾默生(EMERSON)、富士康科技、富士施乐(FUJI XEROX)、汤姆逊(THOMSON)、佳能、史丹利五金(Stanley)、伟创力(Flextronics)、苏州福斯赛诺(FOSS)、东莞泰科(Tyco)、美的电器、康佳集团万科地产、华润置业、华侨城地产、碧桂园、中航地产、广州华凌空调、广东和新科技、深圳航嘉集团、深圳康冠、深圳宝龙达、深圳航盛电子、深圳康冠、深圳科信通信、周大福珠宝、杭州海康卫视、浙江大华、同洲电子、纳思达等。

    培训过的代表企业:

    1. 中国移动:《供应商评估、选择与考核》、《供应商管理与谈判技巧》;

    2. 广东省广播电视网络:《采购策略与谈判技巧》;

    3. 深圳航嘉企业机构:《采购成本控制与风险控制》;

    4. 中联重科:《供应链全面成本管理》;

    5. 东风日产、美的集团、华凌空调:《采购与供应链管理》、《精益供应链与精益采购管理》;

    6. 康佳集团:《精益供应链管理》、《精益生产管理》、《如何培养生产中层管理者?》;

    7. 中国航天工业集团、富士康科技:《采购与供应链管理》、《高效仓储与配送管理》;

    8. 伊利集团、金锣集团、三全食品:《供应链与计划管理》;

    9. 上海电气集团:《供应商管理与谈判技巧》

    10. 上海大陆泰密克、史丹利(美国):《生产计划与物料控制(PMC)》

    11. 中航地产:《采购成本控制与供应商管理》;

    12. 顺德大自然地板:《采购成本控制与谈判技巧》;

    曾咨询过的代表项目:

    曾主持(或辅导)过多家大型企业的咨询项目,如:

    1. 康佳集团:“计划与采购业务流程变革BPR”项目,2007年启动实施;

    2. 康佳集团:“精益生产管理”项目,2008年启动实施;

    3. 美的电器:制冷集团“采购与供应链管理”项目,2009年启动实施;

    4. 坚朗集团:“采购流程优化及VMI”项目,2009年启动实施;

    5. 新元素医疗公司:“生产与采购调度平台建设”项目,2011年启动实施;

    6. 大自然地板:“采购成本控制与供应商管理技巧”项目,2012年实施;

    企业及学员评价: 

       获得美的电器、中航行地产、华侨城地产、广东电信、富士康科技、大陆泰密克、康佳集团、航嘉企业机构、航盛电子、伊利集团、中航工业集团等多家知名企业的赞誉与好评:

    1. “吴老师对采购与供应链研究得非常深刻,非常了解这一行。在采购成本控制这一块,为我们提供了很多很好的思路与想法,分享了大量的标杆企业的经验。今后,我们要多请吴诚老师来我们公司,为我们培训,为我们的供应商培训,分享他的宝贵经验!” 

    ----大自然地板 副总裁 袁顺意

    2. “听了吴老师的课,感觉收益匪浅。以前我们不知道如何管理供应商,如何维护供应商关系。吴老师不仅讲得非常深刻,也非常清晰,而且将制造业,如IBM、华为的很多宝贵经验传授给我们了,让我们视野开阔了,思路明确了,大家一定要反复思考如何做。有问题,还要请吴老师给我们指导。再次感谢吴诚老师!”                 ----长安伟世通 采购总监 刘总

    3. “吴老师对供应链解读清晰,提供的方案有针对性,分享了大量的同行业经验,几天的咨询为我们的供应链运作提供了很大的帮助。感谢他为我们所作出的努力!” 

    ----美的电器 制冷集团空调事业部 陆总

    4. “吴老师对PMC研究得很透彻,能从多个角度分析问题所在,提供了很多有效的方法、技巧与工具,对我们PMC的改善起到了很大的帮助作用!”     ----康佳集团 彩电事业部 马总

    5. “三天的培训,吴老师对我们在供应链管理、采购策略及谈判技术方面提供了非常好的知识分享,我们非常满意。谢谢吴老师!”                 ----广东电信 培训部主任 胡佳佳

    6. “吴老师对采购成本的分析与控制手段,讲得非常透彻,提供了很多没有见过的方法与工具,让我们大长见识。我们下来后,一定要反复研讨落实,不能辜负了他对我们所作的努力!”。                                                      

    ----深圳航盛电子 采购与供应链部 郑部长

    7. “听了吴博士的课程,给我一个深刻的印象就是专业!他对采购与供应链管理模式非常了解,将专业的问题通俗化,复杂的理论问题具体化,对我们有很大帮助!欢迎下一次再来我们单位授课!”                                ----广东广电网络 助理总经理 梁总

    8. “感谢您8月29-30日两天非常专业的培训课程。在课程讲解过程中,您充分展现了宽广的知识面,同时我从中学到了很多有用的知识,开阔了视野。非常希望能够再一次听到您精彩的培训课程。”                        ----伊利集团冷饮事业部物流管理部  张总

    9. “吴老师对供应链管理研究得很深,对行业的标杆企业供应链管理模式很熟悉,案例非常详实,信手拈来,深入浅出;各种方法与工具非常丰富,对我们有很大启发,受益非浅!”       

    ----中国航空工业集团 河南某导弹研究所

    10. “采购的课程,我也听了很多。吴老师是我所听过的课程中,讲得最好的。他对采购业务非常精通!”                                   ---深圳市科信通信设备有限公司  赵总

     

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    吴诚_北京大学_总裁班_供应链管理http://v.youku.com/v_show/id_XNjI4MDU4Mjcy.html 

    吴诚_清华大学_总裁班_现代物流管理http://v.youku.com/v_show/id_XNjg3NDExMjg4.html

    吴诚_香港亚洲商学院总裁班_供应链管理http://v.youku.com/v_show/id_XNjI4MDg3ODQw.html

     

    助理李阳:Tel:18675560121 QQ:1941572877

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