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黄伟:黄伟:传统企业微信营销策略和方法(二)

关键词:[营销管理] 浏览:2059 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • “微信营销”这个东西,已经火了很久了。通过百度指数根据全网大数据的统计,可以明显地看到,网络上大家关心的热点中,“微信营销”已经2.5倍于十分火热的“网络营销”了,而且趋势将继续火爆(见下图)。
     
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    (这是百度指数2012-2014期间的数据,蓝线是网络营销,绿线是微信营销) 


    而对于企业而言,如何利用和实施企业微信营销,促进企业的品牌传播和销售增长,至今并没有较为完善的系统化论述。


    这一来是因为:腾讯公司本身也在持续地对微信进行着“渐进式改进”,所以谁也没法预见不久后,微信又会多出些什么玩法;二来则是因为:整个微信营销的思路,并不是基于我们原来熟知的PC互联网模式的!


    这是什么意思呢?黄伟老师向大家揭示了其中的关键点:我们原先固有模式,都是基于电脑的,整个“营销-转化-成交”的环节,全都是基于“所有人都在电脑前”这个场景所设计的。


    比如我们熟知的百度竞价投放、百度SEO优化、阿里旺铺、网销宝标王等,这些都是很好的捕捉电脑前潜在客户的手段。然后,将看到这些营销推广信息的潜在客户,带向企业的官网、旺铺,然后发生询单直至成交,这都是基于“大家都在电脑前”的场景所设计的(见下图)。
     
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    而微信营销,如果我们仍旧沿用这个模式,则行不通。最大的原因就是:手机上来的访客,并不主要从搜索引擎来!你可以回想一下你自己的行为,就知道了:玩手机这么久,你用了几次手机上的百度?所以,企业微信营销若想成功实施,整个规划思路,必须完全不同的,黄伟老师将在后续的篇幅里,向大家逐步清晰展示完整的“企业微信营销实施策略与方法”。

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