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匡峰
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匡峰:促销员的三项修炼

关键词:[销售技巧] 浏览:35878 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •  现代市场营销中促销已经越来越成为销售活动中的一个重要的分支,我们走进各大超市,站在我们面前的已经不再是单纯的导购员,而更多的是厂家的产品促销人员,这些促销人员在终端市场上相互搏杀,精忠报国,为产品的推广立下了汗马功劳。 

      决胜在终端已经被越来越多的商届人士所认可。你有再好的品牌你有再好的企划方案,如果你没有一个有战斗力的终端你同样不会成功。皇帝的女儿不愁嫁酒香不怕巷子深这些陈旧的思想早已不能再适应当前的市场要求,现在是酒香还得会吆喝,谁来吆喝?就是我们的促销员。 

      大部分的促销员都是厂家在销售地区聘用的,他们受厂家业务人员的直接指挥,如果说厂的的推销员是厂家的正规军,那么促销员最多只能算是地方部队,但是真正在战场上冲锋险阵的却往往是促销员。很多的产品正是促销员在商场超市一点一点地卖出去的。这种不合理的体系极大地牵制了产品的销量,虽然在市场上多是以销量论英雄,但是由于体制的不合理直接影响了促销员的工作积极性,那么这时出来的英雄与实际也是有一定差距的。实际应该是把促销员也纳入到正规军的行列,这样他们才敢放开手脚去拼市场拼销量。这是另外的问题,我们以后再做交流。 

      现在很多的产品厂家都开始争夺终端市场,特别是同类产品的竞争更是日见激烈。广告战、阵地战齐头并进,在这种形势下,促销员如何才能做到更好地应对市场,发展做成一名合格的促销呢?我认为做一名合格的促销员要具备三项修炼: 

      第一项:作为一名合格的促销员要具有一定的实战能力。促销员不是过去站柜台的,人家要什么你就拿什么。一名促销员在你所在的商场里,你就是这个品牌的总代理。所以,促销员首先要对自己的品牌了如指掌,对品牌的品质、品牌的价值、品牌的文化,这些无形的东西都有自己的深刻理解。这是一个促销员对自己的品牌所应掌握的最基本的品牌知识。同时,促销员要有一定的判断能力,对经过你面前的任何一位顾客能在短时间内做出正确的判断,只有具备这两种能力才能使你在销售活动中弹无虚发。 

      第二项:作为一名促销员要有自己的客户群体。虽然在各大商超内天天人来人往熙熙攘攘,但有相当一部分是这个超市的常客,作为一名促销人员要维护好自己的常客,让他们认识你记住你,记住你就是记住了你的品牌。这些固定客户不仅会来买你的产品,同时也会宣传你的品牌。所以一个高明的促销员把维护客情关系会看提非常重要。这是一个人缘问题。要做到这一点个人的品质非常重要,在你的促销活动中,要让你的顾客相信你的品牌,相信你这个人。只有得到别人的信任,才会做出人气。 

      第三项:作为一名促销员要善于抓机遇。在市场上机遇随时都会出现,也随时都会流走。高明的促销员不会看着机遇从自己身边流走,他们会时刻关注市场的动向,等待着机遇的到来。正所谓 瞄准市场抓机遇。在市场上机遇非常难得,一旦流走就不会再来。机遇到了靠什么来抓住,靠你的能力,也就是第一项。 

      第一、二两方面是一名促销人员的内在素质,当你具备了这两种素质后,机遇是一种动态,只要机遇一到,你就会成功。那么作为一名促销人员要想在市场上成功,这三个方面缺一不可。一流的品牌需要一流的促销员来做。从这方面来说品牌不是广告做出来的,也不是策划公司策划出来的,而是我们促销员一点一点卖出来的。能卖出品牌来的促销员一定是优秀的促销员,优秀的促销员一定要做好以上三个方面的修炼。