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盛斌子:盛斌子家居建材培训:解码情景化终端销售篇(9)

关键词:[盛斌子] [家居建材] [商业模式] [全网营销] [精准营销] 浏览:1425 发布日期:2016-09-12 网页收藏

  • 盛斌子家居建材培训:解码情景化终端销售篇(9)


    性别营销:

    对内:男女搭配,干活不累

    对外:店面导购:男待女客,女待男客

         渠道公关:男女差别公关(男攻女客,女同事可压住男同事性子,不撕破脸)

         业主资料:在促销蓄水阶段,最好是由女导购来打待装修楼盘业主资料,这样被骂的机率会大大降低。

         售后服务:售后服务的负责人或者谈判者,最好有女的。同时利用男谈女客,女谈男客的异性相吸的公关技巧。

    美女:对内方面,每个部门分几个美女,让所有部门都能亢奋起来

         对外方面,公关相关的部门(导购,渠道公关)如果有个美女,哪怕是个花瓶,也会起到很好的疗效。

    笑点:一山不能融二虎,除非一公和一母


    家居建材咨询培训师盛斌子老师认为,从外貌透视客户:

       体型→性格特点

       肥胖型:开朗、善良、脾气温和、易相处

       瘦长型:做事认真、头脑清醒、目的明确、但不善言辞

       强壮型:直爽、干脆利落、但重感情易冲动

       精干型:精明能干、理智而富有激情、能驾驭不同局面

       异常型:抑郁气质、不善言谈、心理敏感、自尊心强。

       脸型:

       圆脸:热情、有趣、为人和蔼、谦恭有礼,但在坚持自己观点时较自我,有些任性。

       长形脸:性格坚韧、待人谦恭、擅长交流

       椭圆脸:思维敏捷、自尊心强、但是耐力较差,做事容易半途而废。

       三角形脸:冷静思考、有较强创造性、想象力和判断力,但是比较圆滑

       眼睛:

       大眼睛:思维活跃、领悟能力强、爱好广泛且感情丰富、内心仁慈

       小眼睛:比较理性、思考问题深入、善于谋划

       凸出:语言表达力强。                  凹陷:洞察力非常强

       细眼睛:看到的少,但联想更丰富        三角形眼睛:比较坚持己见

       丹凤眼:占有欲较强。

       头发:

       直发,硬度高:正义感强,行事光明磊落,不耍小聪明。看中品牌,不会精挑细选。

       又浓又黑:做事有条理,聪明,目的性强。比较看重质量

       稀少而发丝细:聪慧,喜欢把事情计算清楚,行事挑剔。

       自然卷:很有个性,有很强的表现欲。

       额头

       前额不凸出:推理能力强、反应力、思维力、创造力强,但观察力弱。信证据,重品质

       前额下部宽阔:洞察力、直觉力、判断力较强,但比较感性,重视直观印象。

    前额中部丰满:理性,善于分析,且记忆力和分析能力较强。


      家居建材咨询培训师盛斌子老师认为, 嘴大吃得开,吃八方      福气相貌的整理:大耳朵,美人痣,丹凤眼等等


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