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刘金平 认证讲师
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刘金平:商品定价策略是零售商最大化销量与利润的主要手段

关键词:[终端零售] 浏览:1171 发布日期:2016-01-20 网页收藏

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    稻盛和夫经营十条中的内容

    商品的定价策略越来越重要,在同店增长放缓,经营成本依然递增的经营环境下,如何持续提升毛利率成为店铺经营的关键所在,除去跟品牌的商务政策外,主要着眼点就是对消费者如何定价?让顾客感觉占了便宜而非真的很便宜。比如12月份上半月,你可以做全场8折的活动;但是也可以做买羽绒服+9元送帽子围巾手套的活动;后者的力度是9折;但是顾客感觉更占便宜!连带还能做到4,售罄也能提升。刘老师,这种定价策略对于少将店长的专业素质、职责界定,大象转蛇形体系、快速反应能力要求比较高,但是现在国内品牌较大多数是大象转蛇形的摸索中,店长针对产品的折扣,定价都要报备区经、零经、公司管理层,甚至集团,或者零售部直接自上而下定,这种定价存在一刀切,针对蛇形,如何大象转蛇形组织体系打造系统课程。

     

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