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吴宝峰:什么才是世界上最好的商业模式?

关键词:[商业模式] [互联网+] [互联网] [顶层设计] [吴宝峰] 浏览:1691 发布日期:2016-07-01 网页收藏

  • 曾经有人说这个世界上最好的商业模式就是妓院的商业模式,是老鸨和之间的工作模式。换句话说,就是我搭场子你干活,你收费用我抽成。

    虽说中国自古以来重农轻商,商人的地位从来就没高过,不过却从来没有停止过探索各种赚钱的方式和方法。赌场也好、妓院也罢,经营的方法大概都属于中国古老智慧的一部份。您别瞧不上,这种商业模式至今仍然在被使用,而且越来越发扬光大了。

    首先,搭场子的人需要一次性投资,找到一个可以让别人干活儿赚钱的场地;其次,他要办理各种经营执照,让干活儿的人合法经营,甭管是哪个行业,不能让官家把自己的生意抄了。再次,需要订立一个赚钱的规矩,收费多少,提供什么样的服务,不能互相抢客之类。最后也是最重要的,需要订立一个分成的比例,场子一旦搭好,老板娘自己是不会下场干活的,只管伸手要分成的钱。

    当然,干活儿的人也不是省油的灯,不是所有人都可以进场赚钱的,你得有真本事!时间长了不开胡,就算你付场租人家也未必留你。可是如果你够厉害,客人够多,那就算是老板娘也得看你的脸色过日子。

    说白了,这不过是一种“中间人”生意的升级版。中间人,从撮合双方交易的辅助角色变成了提供交易场地的坐商。数千年过去了,现代商业社会里这样经营的企业还真是不少。远的不说,我们经纪这个行业难道不就是这样么?无论是房地产、贷款、保险还是投资,大家用的差不多都是同一个商业模式吧。

    各种经纪本来就已经是中间人了,我们提供的不是自己生产出来的产品,而是代理销售。但是代理行才是真正把这种模式发扬光大的机构。

    总代理行自己是没有产品的,他们自己不盖房子也不发行保险产品,他们只负责跟产品发行公司签约,拿回来给经纪们销售。总代理行往往会提供一个办公场地,装修得高端大气上档次,经纪们每天可以来上班打电话见客户。

    总代理行有自己的行业规范,管理着着每一位经纪,经纪们如何销售、收取多少佣金、需要提供哪些服务都规定得仔仔细细。最重要的是,无论经纪赚了多少钱,都得上交总代理行一部份,这叫作管理费用。一家公司里,无论谁拔了头筹都不重要,反正总代理行是不会亏的,除非整个行业都不好。

    一旦代理行把台子搭好,经纪只要来唱戏就好了。每个经纪都想给自己多赚钱,那么代理行自然也会跟着多赚钱。一旦台子搭好,一个人也是管,十个一百个也是管,只要制度设立好,干活儿的越多越赚钱。

    按照这个模式做生意的公司很多,不仅仅是代理行,比如大家都非常熟悉的淘宝。它自己本身不生产、不销售,但是却建立了一个可以让别人用来销售产品的网络平台。通过最初的免费使用,慢慢让购买者上瘾,让销售者依赖,然后开始增加收费服务。这样在别人赚钱的同时,它也在拼命地赚钱。虽然办公场所从实地挪到了网上,但它仍然是这种商业模式的典型代表。

    国外也有这样的商业模式,Airbnb 就是这样的公司,它自己并不拥有房地产,也并不出租房屋,但是它却给无数想要出租房屋的普通人提供了一个可以订房的平台。它向租客收取6%-12%的费用,有时甚至高到15%-20%,还会收取房东3%的附加费用,这就是它最主要的盈利模式。可是因为它提供了“宾至如归”的感觉,所以仍然受到强烈推捧,也有很多人因为这个平台而赚了更多的钱。

    Uber也同样使用了这样的商业模式。它自己并不拥有出租车,也没有出租车司机。但是它提供了一个平台,一个可以让普通人成为出租车司机,靠开车来赚钱的平台。因此Uber迅速扩大,平且获得了高额的机构投资,不过它目前似乎把所有的钱都用来打官司和做市场了。但是投资者仍然喜欢它,因为它代表了一种趋势,一种未来赚钱的商业模式,有人将这种商业模式叫作共享经济。

    正是这样的平台让普通人都变成了经营者,它调动了每一个人的神经,让大家可以想办法利用自身的优势赚钱,无论是可以开车还是有空房可租。这种为别人提供方便的平台才能大行其道,并且获得巨大的投资。

    提供平台似乎是目前商业创新的趋势之一,大家都在想法设法提供一个前所未有的平台,吸引使用者的眼球再继而吸引投资人。是的,只要你可以搭建一个让别人起舞的平台,只要吸引别人来跳舞你就赢了。

    其实这种先找到经营者的方法也不是必须的,有的时候只要你能吸引到足够的使用者就够了。你若盛开,蝴蝶自来;用户够多,商家自来。

    使用这种商业模式的公司也非常多,美国的facebook就是搭建了一个可以让大家分享生活日志的平台而已。因为对使用者免费开放而吸引了众多人注册。先建立了消费群体之后,还怕商家不来做广告么?

    再比如instagram,一个让大家贴自己照片和视频的网站,使用了同样的经营模式,对普通人免费开放。可是使用的人多了,商业广告自然就可以带来收入。

    中国的微信使用的也是同样的商业模式。中国人几乎都在使用这个平台。它自己发布的信息微乎其微,可是因为给所有人搭建了一个可以发布自己信息的平台,让普通老百姓都成为了自媒体人,有了自己的朋友圈,并且不停地扩大。人们顿时觉得自己的生活因为有了微信而拓展了,丰富了。它帮助人们发现信息、发表态度、发布消息。慢慢的,人们已经对微信产生了依赖。

    于是微信上开始提供各种收费的服务,不论是最初的小表情、小游戏,还是商业服务 、金融服务。先聚拢使用者再吸引商家的路子没变。

    在这个后互联网的时代里,也许为普通人赚钱搭建场地的共享经济模式,才是普通人可以发大财的好方法。

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