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施正道:一年时间销售从0做到1000万，9条实战经验是什么？

销售技巧

2016-01-20 3557

1.不要想讨好所有客户，要懂得聚焦。
        这个你懂的。

　　2.要不同，不要更好！
        不要想把同样事情比别人做得更好。"清扬"当年扬言要在三年内"干掉"海飞丝，时至今日清扬还是原来的清扬，海飞丝还是原来的海飞丝。

　　所有采取"更好"策略的品牌将统统失去竞争力，未来的竞争焦点在于"不同"。

　　3.不要在夹缝里生存，"跟随"永远没出路。
         盲目跟进已经结束，在市场夹缝里生存的企业即将相继倒闭，市场的准入门槛变得越来越高，随随便便成功的几率变得越来越低。

　　4.要品质不要低价！
        不要想象客户喜欢低价，市场上只有"看不起"，没有"买不起"。

　　成本主义已经走到了尽头，未来的竞争焦点不是"降低成本",而是"提高成本"。

　　5.有故事才有生命力！
       不要只埋头做好产品，好概念更值钱。

　　市场上没有真相，只有顾客的认知。市场营销永远是心智之战，品牌之战，而不是单纯的品质和功能之战。

　　6.用情感与场景驱动消费。
         不要觉得"有定位就有市场"，市场是靠右脑驱动的。

　　消费者购买一款产品的第一障碍已经不是"我不满意",而是"我不喜欢".在不缺选择的时代，感性驱动理性，愉悦驱动功能，品牌个性要很赞。

　　7.个性化一针见血的识别！
           不要觉得有LOGO就OK，要让视觉系统成为"视觉锤"，让客户过目不忘！

　　"定位"和"视觉"的关系就像钉子和锤子的关系。可口可乐的"瓶子"、宝马的"前脸"、巴宝莉的"格子图案",这种高超的打造"视觉锤"的做法，值得我们借鉴。

　　8.做内容、做公关、做口碑，就是不做广告！

　　不要总惦记广告宣传，要学会公关起步。你信广告还是信"大众点评"?你见过星巴克、宜家、小米的广告么？但是这些品牌同样广为人知，颇受青睐，因为他们个个都是公关高手。

　　9.不要单打独斗，要学会借势。

　　借势者昌，独斗者亡。战略设计，不能仅考虑"我有什么"，而应该思考"我可以有什么"，要学会规划企业一切"可获得资源"。

　　吃得苦中苦，方能开路虎！
            道聚咨询

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