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耿贺敢:雷军视野

关键词:[战略管理] 浏览:3662 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 自2004年至今,作为天使投资人和顺为基金创始合伙人,雷军共投了移动互联网、电子商务、互联网社区等领域内的几十家创业公司,其中欢聚时代、猎豹移动、迅雷三家公司成功上市。小米科技虽然还未IPO,但整体估值已超过百亿美元。雷军曾在采访中提到,自己投资的公司都是从没有创办开始。“我跟投资方讨论我们做什么,讨论和谁合伙,讨论公司叫什么名字,讨论怎么注册公司。我可能扮演的更多角色相当于联合创办人的角色,因为公司没成立,我差不多投了很多的公司都是没有公司方式。”

    尽管这些投资公司总融资早已突破10亿美元,实际上,雷军早期对每笔投资的金额大概是200万人民币。谈及投资成功的缘由时,雷军表示,其中一个核心原因是--自己成功预测了未来,而且看得很准。

    近十年前雷军就认为这三个领域非常有前途:第一个移动互联网领域,“移动互联网是传统互联网十倍大的规模,今天全力做一定会成功。”第二个电子商务,雷军提到,自己曾跟投资公司的创始人说:中国电子商务的机会来了。第三个,就是投互联网社区。“我几乎没有投过别的领域,投资的项目全部集中在互联网这三个很窄的领域里。”

    目前,相对于电子商务等其他互联网/移动互联网领域,在线教育产业在中国仍属处女地,开发规模非常有限。尽管很多网校很早就已经出现,但涉及细分领域之全面、用户群体之广泛、市场需求之巨大的阶段才刚刚开始。换言之,满足广大潜在用户需求的产品和平台还没有规模化出现。从这一点上讲,中国在线教育市场是各互联网巨头,以及掌握海量线下资源的传统教育机构,乐于投入资本和资源分羹的主要原因。

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顺为资本合伙人程天在接受凤凰教育专访时表示,基金的主要理念是站在“互联网+”的风口上顺势而为,去寻找最好的公司,并协助公司的成长。在顺为看来,在所有行业里,教育是相对较容易进行更新升级改造的行业,这也就解释了为何教育市场呈现出越来越百花齐放、多元化发展的态势。互联网教育是顺为目前相当重视、花了不少精力的行业,教育与互联网技术结合能将传统意义上的市场规模成倍放大,在这个过程中会产生很多优秀公司,下一个阿里巴巴也许就在其中。

看过《参与感》这本书的朋友都知道,雷军非常强调互联网创业的七字诀:专注,极致,口碑和快。如果进一步形象化解释,可以用一句话概括--想做好一家公司要学习三家传统企业,一个是同仁堂,学它做产品,一个是海底捞,学它做口碑,另一个是沃尔玛,学它做运营。这几句话算是对雷军企业经营之道的精辟概括。

顺为资本合伙人程天表示,从共性来讲,容易引起顺为兴趣的公司必须利用互联网工具实施教育,不管是视频、语音,还是APP。其次,顺为非常看重用户量,希望在它的局部市场里有相对海量的用户,在其子市场里已占据相对较高的市场份额。此外,商业模式和盈利模式要有创新点,公司最好已经有运营基本面的支撑。最后,执行力超强的团队不可或缺,除了拥有互联网思维,勤奋踏实等素质也必不可少。

从顺为公布的投资案例来看,目前它布局最多的是在线教育市场,至少投资了八家公司,包括一起作业网、51talk、欢聚时代(YY)、小站教育等。其次是云技术、社交、金融、游戏和新媒体行业。电商行业的投资最为失败,乐淘和太美已经关闭,凡客也大不如前。雷军的投资似乎在有意避开O2O等BAT竞争最激烈的战场,重点切入教育、老年市场房地产和新媒体等尚未完全被互联网改变的传统行业。

有分析认为,雷军旗下顺为资本的投资策略与小米用户有紧密联系,试图围绕小米忠诚用户的多元需求,通过投资打造一站式全价值产业链,挖掘目标受众的潜在市场。众所周知,小米用户的发烧程度和黏性都相当惊人,该群体相对年轻化,属于互联网用户中偏活跃的那一类,衍生出进修、学习、育儿、留学等需求是很顺理成章的事情,雷军如此布局似乎是野心十足--要打造基于小米用户诉求的生态系统。

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  • 过去一年,在线教育延续了2013年的集中爆发,成为最热门的投资项目之一。不但有大批投资机构的资金涌入,BAT巨头也瞄准了这块香饽饽。经不完全统计,2014年全年在线教育投融案件超过60起,其中不乏超亿元的巨额投资。除了传统教育行业以外,投资机构以及上市公司巨头皆有涉及其中,狂欢热炒。DCM投资合伙人林欣禾也表示,在线教育还将成为来年热捧的项目。但同时,这个领域也面临着泡沫破碎的危险。尽管危险,其折射的美丽光线还是吸引着一批批人进入。

    据易观智库分析师王琼介绍,2014年中国互联网教育市场规模达到1334亿元,预计到2017年时市场规模将达到2864亿元,平均复合增长率27.7%。从数据上看在线教育市场是比较大的。此外,发展前景的看好也引来了资本的青睐与大量涌入。据业内不完全统计,2014年在线教育领域投融资合计就已经超过了44亿元。

    除了资本大鳄们的资金注入,业内大佬也都在纷纷跑马圈地。据了解,近段时间以来,几乎每周都有一些新产品、新玩家、新玩法进入在线教育行业,其中既有新东方、好未来、腾讯课堂、淘宝同学这样的教育产业和互联网巨头,也有YY、网龙、万达、科大讯飞这样的跨界大玩家。“从整体上来看,目前我国在线教育行业还处于市场启动期,传统线下教育机构开始互联网化,互联网巨头开始布局整合。” 易观智库分析师王琼表示。

    有人看到了未来发展的契机,也有人嗅到了背后潜藏的危机。相关分析就指出,资本大量涌入的同时,在线教育行业的泡沫也已出现,此前一些在线教育公司的倒闭已经给行业敲响了警钟。更让人感到担忧的是,在美好市场前景的吸引下,开始有越来越多本来不懂教育的人进入到在线教育市场中来,并且因此倒闭的公司已经不在少数。其中一个较为业内所熟知的失败案例,即世纪佳缘创始人龚海燕在线教育创业遇挫,其创立的梯子网、那好网、91外教网先后花光融资宣布解散。相关统计也显示,仅仅在2014年,在线教育领域已有30余起失败案例。

    洗牌是很多行业都必须经历的事情,经过初期的用户快速增长和公司的纷纷进入,如果盈利模式没有得到市场认可,公司又会纷纷退出,这时市场整合洗牌就开始了。“2014年的在线教育公司倒闭潮已经预示了这种发展趋势,接下来的两三年就会经历市场整合。”业内人士分析认为。待整合完成后,找到成熟商业模式的公司会活下来,甚至开始IPO,增加收入实现盈利,整个行业质量也都会有所提升。

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  • 结语
    由于在线教育的涉及范围较广,包括K12教育、语言教育、职场培训、专业技能教育等,而公司的盈利模式也较为繁多,如O2O、B2C、C2C等,因此未来行业格局将会出现多元化发展局面。届时市场格局基本上将呈现平台+垂直的结合,即少数几家大型公司做平台,小公司或者创业公司则专注垂直细分。

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