缪玮:怎样提升营销人员的工作能力?解决营销人员“七宗罪”,问题将迎刃而解!

关键词:[企业管理] 浏览:2316 发布日期:2016-01-20 网页收藏

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    怎样提升营销人员的工作能力?解决营销人员“七宗罪”,问题将迎刃而解!


    市场营销" style="margin: 0px; padding: 0px; border: currentColor; border-image: none; width: 250px; height: 172px; float: left; max-width: 650px;" src="http://www.2222880.com/upfile/201509/2015092539029157.jpg" border="0" vspace="0" hspace="0" alt="" />     现代企业的营销人员在专业领域部分能说得头头是道,但真正到了实战层面却总是稍显不足,会出现或多或少的问题,导致客户不购买,产品卖不出。今天小编就搜集总结了企业营销人员会出现的“七宗罪”,看看你的问题又是其中哪些?将这些问题解决,相信贵企业的营销能力将更上一层楼!
        七宗罪之一:不懂创新,只知墨守成规
         创新与营销是企业经营的两大职能,但很多的企业往往只注意到了营销,却忽略了创新。这里的创新绝不仅仅是指产品的创新,也包括营销人员的行为与心态。要知道,随着商业化模式越来越多元化,客户对营销人员的招数也越来越了解。如果营销人员不懂得创新,还在墨守成规,按以前的老套路做事的话,最终的结果就只能是死路一条。营销人员要注重向客户发问,有效沟通,同时更清楚地了解产品是否满足客户需求。好的发问能够帮助发现潜在问题,并且树立在客户心中树立专业形象
        七宗罪之二:未做好调研就入市
         市场调研是市场营销中很重要的环节,如果没有做好市场调研,不了解市场相关的情况就贸然进入市场,这会导致无法预估的后果。销售人员在销售过程中同样如此,如果没有做好信息的收集与了解,那就只会让客户觉得我们的专业能力太过于肤浅。
        七宗罪之三:销售人员说话太多
         销售人员能说会道的年代早已过去,现在越来越多的事实证明不是话多就能做好销售。相反,越来越多的客户是讨厌话多的销售人员的。急于展现自己和推销产品,往往不能有效说服客户,反而会弄巧成拙。
        七宗罪之四:提供大量无关紧要的信息
         在这个信息爆炸的年代,营销人员要了解市场、产品、竞争对手,甚至是客户的信息都不再是难事。但有些营销员却容易将精力过多地投入到无关紧要的事情上,他们具有收集信息的能力,却不懂得分析与删减,这样的做法会耗费大量的时间,而得不到应有的结果。
        七宗罪之五:准备不足 
         准备是销售的第一步,也是各方面工作顺利进行下去的前提。把业务与客户信息随时准备好,那么当接到突如其来的客户询问时就不会显得匆忙和无法应对,这就会显示出对客户的尊重与重视。
        七宗罪之六:忽略买卖的本质
         在介绍产品与沟通的同时找准时机与客户展开交易细节的讨论,千万不要本末倒置,将大量的时间精力浪费在无用功上。一定要记住,所有的营销工作都是为了最后的成交做准备的,不要成为竹篮打水一场空。
        七宗罪之七:专注维护老客户,而不开发新客户
         在上一篇文章中,小编有和大家分享维护老客户的重要性。但这绝对不是要大家停止新客户的开发。开发新客户是企业新鲜血液不断涌进的根本,也是创新的源泉。事实上,一个真正优秀的销售员是时刻把开拓客源列为必不可少的工作日程的,这一点尤其需要谨记。
    其实企业营销人员会面临的问题和挑战远远不止这七点,小编在这里也只是做了些简单的归纳与总结。如果你发现你的企业中已出现了这几条营销“罪状”,那还是赶紧行动起来,改变现状吧。相信将这“七宗罪”处理完毕后,咱们企业的营销状况一定会得到进一步提升!
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