黄德荫:普通人也能变成“大明星”?如何打造凡人们的“个人品牌”——首辅黄德荫给你支招

关键词:[品牌策划] 浏览:3167 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 最近看各种广告时想必大家总会看到那几个当红人物:吴亦凡、李易峰、陈伟霆等等,不知道此时大家心中是否会不禁觉得:明星代言这招这么老套,但广告商怎么还是这么爱用呢?原因当然只有一个,观众喜欢嘛!观众也不是一群肤浅的动物,但是他们大部分仍然会陷入明星效应当中不自觉买单。说到明星效应,其实就是将个人品牌转化成经济效应的典型代表。

    刚才讨论的对于大家而言可能太遥远,因为一般人可不会有明星那样的名气,要知道如果我有着像以上几位男神级别那样的颜值,那我是不需要写这篇文章来供大家参考,本文要分享的是普通人如何打造个人品牌,又如何将个人品牌转化成经济效应。

    大家对于品牌应该知道是怎么一回事,简单地套用到一个人身上的时候,百科给出的说法是“个人品牌是指某人被相关者持有的较一致的印象或口碑”。成功的个人品牌有三个基本特征:一是独特性,即具有自己的观点;二是相关性,能够与他人认为重要的东西联系起来;三是一致性,和人们之所观察到的行为具有某种一致性。百科的官方内容,我最终总结为两个字:粉丝。好吧,当你一瞬间明白百科在说什么的时候,其实你是不明白我在说什么的,还是让我下面详细说一下吧。

    如何打造个人品牌之“点”

    打造个人品牌,首先,你要有的是吸引粉丝的“点”。你可以是一个普通人,但如果你是一个中庸的人,那么你能够要求谁来关注你?那么问题来了,当我就是一个普通人,我的“点”在哪里?其实,每个人总会有那么几个点的,但是你得先认识你自己。认识自己本身就是一个艰难的过程,而这在个人品牌的打造过程当中称作“个人品牌定位”,这跟产品品牌定位的出发点是不同的,产品品牌定位着重于考虑消费群体的问题,而个人品牌定位主要是从自己身上的特点和闪光点出发,其给你带来的是一种具有独特性的经济效应。

    举一个贴近生活的例子,如果你在公司的时候,执行力强,办事效率高,那么你的上司和同事就会形成一个对你良好的印象,这个“良好的印象”其实就是你个人品牌的雏形。可以说,正因为你这样的表现下形成的印象,你随之在公司挣得的信用会逐渐转化成金钱,这就是个人品牌转化成经济效应的体现。但这也算是一个不恰当的例子——他们究竟是不是你的粉丝,这种微妙的感觉就自己去感受吧。个人印象说到底只是个人品牌的雏形,要能够完成自己存在的独特价值的品牌定位,你得把自己的专业技能和特点磨练到精湛的地步,再与其和自己的风格形成独特性。哈?我只是普通人,哪有什么厉害的地方?不,掌握一技之长的就是普通人,找到自己喜欢并擅长做的事,那就把它练至专而精的地步。这才是能够“涨粉”的“点”。

    如何打造个人品牌之“线”

    数学上我们有“点、线、面”,打造个人品牌也是一样,有了“点”,该有条“线”了,这个“线”指的是可以吸引粉丝的平台。个人品牌跟产品品牌不同,一般来说,你不是明星,你是不会上电视做广告去“卖自己”,这里要表达的是,个人品牌在转化经济效应的时候跟产品的应用层面不一样,所以在平台上会有很大差别。那么,作为一般人在打造个人品牌方面可以使用到的平台,基本上就是自媒体。

    网络上把自媒体的概念解释是,其又称"公民媒体"或"个人媒体",是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,以现代化、电子化的手段,向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。回到从普通人非专业人士听得懂的语言来说,大家都玩过博客、微博、微信等网络平台,这些都是自媒体平台。尤其是现在移动互联网发展越来越快,手机网民规模不断扩大,可以说,能够用以打造个人品牌的自媒体平台还是非常宽敞的,关键在于,你有没有混对圈子。前面做好的品牌定位,并不是就此到各大平台以大肆宣扬之势去卖弄自己,而是寻找你该出现该待着的地方,做你该做的事去捕获粉丝的芳心。

    现在自媒体平台的出现,等于说你可以成名的道路多了一条,不像以前那样必须跨越这么多门槛,假设说你在某领域有专精,就算没有像教授一样的背景,每天只是在微博、博客上发表有用的干货贴,长期以来获得了一定的粉丝量和认同度。通过这条“线”,连接自身和粉丝群体。

    如何打造个人品牌之“面”

    打造个人品牌的最后一大步骤,就是“面”,产品品牌的打造最终要走向推广的道路,需要包装策划、需要推广等,个人品牌其实也不例外,个人品牌的“面”就是自身的包装和推销。你已经抓到了“点”,又连好了“线”,你该包装好自己拿出去见人的“面”也必须准备好,过去有句话叫“酒香不怕巷子深”,现在的社会,你不主动走出去没人会知道你。“这是一个看脸的时代”,此话不虚,你拿得出看家的本事,你的本事还得长得“有模有样”,比如说,你要给你得圈子们分享一个有料的干货贴,你还得写得有趣点,才能产生推广的效果。你可知道网友们本身不见得需要,需要了又不点,点了又不一定喜欢,喜欢了又不赞,赞了又不转发,转发了也还是没什么人关注,然后就这么缘尽了。

    你得把你的本事传播出去推广出去,无论是通过前面所说的“线”所指的自媒体平台也好,还是参加线下各种活动也罢。

    个人品牌成功的包装要能够展现品牌的个性的特色,展示出你独有的价值,同时包装也要适度切忌浮夸,过分的包装反而会扣分。好的包装促使个人品牌的推销,要做到别人“觉得”你很厉害,而不是让别人“听”你去说你很厉害,这之间的差别是涨粉的关键。讲得有点玄,但是这些都是有技巧在里面的,那就是你应该抓住对方有兴趣的点去出发,而不是过硬地去推销你自己。

    举例说明一下,如果某人已经在某些领域获得了一些荣誉资质,这还是相当有利的,相当于在包装层面上有了一个头衔。当然普通人一般是没有的,那也没关系,尽可能从粉丝的角度出发,在展现自我的方法上,尝试在自己专精的领域上为他们提供帮助和引导,或是在他们有兴趣的方面下手。不得不说,当你在“点”的过程中,不断追求自我,不断磨练自身,你也一定会得到一些可以用来包装和推销的无形工具,如名气、人脉资源、行业肯定等等,这当中必然存在相辅相成的关系。

    个人品牌转化成经济效应

    普通人当然没有明星级的个人品牌效应,但是我们也可以看到不少人在一定的圈子中产生了个人品牌效应,比如一位有实力的教师,他拥有很多的学生圈子和家长圈子,比如一名学术研究教授,在他的学术研究领域有很多的学生和领域关注的专业人士,哪怕我打篮球不错,有一帮篮球圈,但是这些人都没有把自己的这种个人品牌效应转化为经济效应,因为,大部分人不知如何转化经济效应。这是我这次想说的重点,个人品牌经济效应转化。

    个人品牌转化成经济效应其实有很多种做法,只是一般人很少会去自己想象那一步说:“如果我现在成名了,我能够怎样利用我的身价挣钱?”大部分专业人士可能会出书,为某公司品牌代言、去演讲、做讲师培训师等,比如某个领域著名的教授,以往靠着发表论文和在学术上的其他成果而获得他人的肯定,在圈子内颇有名气,那么他要出相关领域的书籍的时候,其权威性会产生一定的销量,这样也是个人品牌转化成经济效应的体现。这些是一些比较普遍的做法,但也不是一般普通人能够比较容易去实现的做法。当然模式有很多,创新的手段现也增加不少,我认为人人都能实现的经济效应转化的方式是个人零售代言,当你有粉丝圈子的时候,你想象一下你拥有自己的个人商城,零售或者代言你的圈子粉丝需要的好东西,肯定会得到你的粉丝和圈子的捧场。是的,哪怕你没有吴亦凡和李易峰的明星效应。

    如果让我总结一条公式来表达,那就是“个人品牌经济效应转化=个人商城+自媒体平台+自明星+粉丝”,比如自电商移动商城就是这种个人商城平台,微信公众号、微博等就是自媒体平台,想象一下,某个人定位于某领域和圈子群体产生个人品牌影响力塑造明星效应,得到更多圈子群体的关注和粉丝,利用他的个人商城零售或代言他定于领域的商品或者他的圈子粉丝群体需要的商品,为他产生了经济效应,我认为这是一种每个普通人最容易实现的个人品牌经济效应的转发方式。

     

    结语

    最后要说的是,打造个人品牌虽然在以上总结成“点、线、面”的过程,但是这当中的实现需要更多的坚持、学习,这需要一个长期的积累,尤其是“点”的专攻需要长期的学习,为你的定位圈子群体代来长期的收益,品牌不是一天两天的爆红可以形成的,这是一个长期的过程。即使已经形成了个人品牌,要维持住品牌影响力也必须要不断学习新知识、补充新内容。成就了你的个人品牌,你也就是那个圈子里的明星,在那个圈子里就有资格影响更多人,通过个人经济效应转化方式未来带来源源不断的经济效应。

     

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    个人简介:广东首辅科技有限公司董事长,自电商创始人,广东省电子商务商会理事会员、移动电商服务中心,移动(微)电商培训师。

    擅长领域: 移动(微)电商、移动互联网营销、电子商务

     

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