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李江涛:京东的成功经营之道
2016-01-20 9389
 自1998年成立的京东,在长达17年的时间里走过了一段坎坷的道路。从光磁产品起家到多媒体网成立直到2007年成功改版后成为京东商城,由电子商务领域创业实验田逐步开疆辟土,开创自己的商业模式之路,成为囊括全国的自营电子商务平台。这个过程中,京东先后完成七轮融资,明星基金、知名投资人乃至沙特皇族均成为入幕之宾。然而,这些资本的追逐似乎并不能打消众人眼中的疑虑。作为行业破坏者的京东一路走来,颇为寂寞。而这些寂寞背后的质疑主要来自于:
    最知名的唱空者也是京东的主要竞争对手当当网CEO李国庆,在2012年就有两次著名的唱空喊话。第一次是在2012年3月份,说京东的钱只能烧到七八月份,第二次则是在第一次预测失败后的2012年11月份说,京东再融资也只能烧到明年的三月份。
    翻开的京东招股书,可以看到京东始终不缺钱,其现金及现金等价物在2011年即达62.89亿元人民币,即或是被喊“资金链断裂”最凶的2012年,京东的现金也高达71.77亿元人民币,截止2013年9月底,京东的现金升至88.12亿元人民币。
2013年京东全年交易额突破1000亿元,前三个季度,已实现了微盈利。京东2014年总营业额2602亿元全年净亏损为50亿元,虽然出现亏损却有迹可循,主要是刘强东个人的期权奖励与跟腾讯战略结盟带来的费用摊销。
    刘强东提到烧钱概念时说了两句话。第一句“我觉得烧钱有两个结果,有的钱烧掉呢是化作了一滩灰烬,什么都没有,还有一种烧钱的话钱烧到了之后留下了非常高的竞争门槛。”而针对所谓绑架投资人跟投的逻辑,他说了第二句话:“我觉得很多提到这种观点的人都是建立了一个基数,就是把投资人视为非常愚蠢的人,好象投资人就是比发表这种评论的人蠢的十倍一百倍,但是不现实的,你知道全世界投京东的投资人,基本上全世界投京东的投资人,基本上都是全世界最顶级的投资人,他们很多人都直接做过实业,他们并不是对企业一无所知。”
    可概括为两个意思:正确的烧钱可以烧死对手;投资者不怕烧钱,怕没有意义地烧钱。
京东的这一逻辑之后也在团购市场上得到验证,在团购倒闭大潮中,美团的月销售额却创了七亿新高。萧条市场下,各电商网站的用户纷纷向领头羊集中,京东扮演了一个收割者的角色。越是弱势的市场,领头羊的优势就越强,这也深刻阐述了“危机”一词的含义。在市场高度繁荣的时候,百花齐放的时候,京东没有一统江湖,在市场萧条的时候,却可以一举奠定领军地位。
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