金明网站_金明博客

金明 2016年度500强讲师
著名企业品牌策划专家,CCTV品牌推广导师,企业营销策划专家!
http://jinming.jiangshi.org

金明:营销渠道管理的关键要点

关键词:[门店管理] 浏览:35909 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 不知不觉中,武汉不少繁华地段遍布一种特别的服装店———外贸服装店。这些店大多没有自己的店名,仅仅打出“外贸服装”的字号。由于店内服装款式独特,吸引了不少时尚男女,生意一般都不错。

        武汉街头不少外贸服装店,外贸服装店主要分两种:一种走的是低端路线,另一种走的是中高档路线。

        外贸服装店进货渠道的隐蔽性,也引发了一个疑问:这些店里所出售的真的是外贸服装吗?

        低端路线

        丁字桥附近的一家外贸服装店,发现店内服装的价格普遍较低,一般一件T恤价格在10元-50元之间,外套也不过七八十元的价格。服装款式比较独特,与其他专卖店出售的大不相同,面料和做工则比较一般。

        店里的服装摆放很不讲究,大体格局是在20平方米的店面内,三面都挂满了各式各样的服装,粗略地分有T恤、毛衫、外套、裤子等,店中间还摆放着一个大衣架,挂满了各种服装。记者仔细观察了服装的商标,发现有一部分服装没有商标,此外,大部分服装上订的商标都各不相同,大部分以英文为主。

        在另一家外贸服装店,看到一件毛领外套挂在最外面,衣领处贴着一个名牌商标,虽然款式接近,但其面料与名牌却有着天壤之别,显然是仿制的。这不得不让人怀疑“外贸服装”的真实性。记者询问一个售货员“这些服装是不是外贸服装”,售货员肯定地说“当然是”。记者进而询问服装的进货渠道,售货员马上持以怀疑态度,不理不睬。

        这种外贸服装店的主要顾客是经济实力不太雄厚的学生和收入相对微薄的市民,不少学生在放学的时候,到店里转转,挑选一两件衣服。

        中高档路线

        另一类外贸服装店走的是中高档的路线,门面宽敞,种类齐全。除了服装,各种家居饰品、鞋、包等一应俱全。

        在循礼门附近的一家外贸服装店看到,门口摆着的藤筐里放满了毛衣、休闲裤等特价商品。两边的货架上密密麻麻挂满了各种毛衣、绒衣、牛仔衣裤、防寒服、棉衣、休闲裤等。店的正中央还摆放着围巾、背包等饰品。

        这里服装的商标、挂牌绝大多数是外文标志,罕有中文标志。多数服装只有商标没有挂牌。牌子除了几个熟知的世界大牌外,绝大多数都是陌生的品牌,商标上的文字以韩文和日文居多。

        据老板称,这些服装都是出口韩国和日本的,质量肯定有保证。服装的定价较高,特价商品大部分为50元-60元,而其他商品,例如一个不知名品牌的针织衫,开价180元,可还价到150元,还有出口到韩国的短裙,售价也在180元-210元间。

        而在徐东附近的一家外贸服装店内,看到不少世界顶级品牌的服装,难辨真伪,而其开价同样较高,毛衫200元以上并不少见,而棉衣则多在500元以上的价位。

        与走低端路线的外贸服装店相比,这类外贸服装店的生意好得多,估计利润也较高,主要目标顾客是喜好个性服装的时尚男女。这些店一般回头客较多,主要做老顾客的生意,不少熟客还会预先订下某品牌的货。