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杨磊:借我一双慧眼吧,让我做一个明明白白的电商!
2016-01-20 30375

利润倍增,只因他有一双“慧眼”

(电商企业八大注意连载六)

文∕营销系统优化师杨磊

   之前总是听一位开批发店的朋友说一句话:做生意,赚钱要赚的明明白白,亏钱也要亏得清清楚楚!

  我们的电商也应如此!

  国庆节间,曾与一位电商学员聊天,他欣喜的告诉我,9月份通过网络销售又赚了多少多少钱。我了解他所采用的网络营销方法,也清楚他的网络营销水平,所以我告诉了他一句话:你其实可以赚的更多的!

  他给我的回答却是:老师,我觉得我做的还算可以的了,我们都很努力的执行了你教的方法,很难还有多少可以提升的空间了!

  我没有直接回答,直接反问了一些问题:

  1.你知道你的网站(旺铺)流量主要来自哪里吗?

  2.你知道哪些流量给你给你带来的成交客户比较多?

  3.你知道你的客户主要在那个时间段容易光顾你的网站?

  4.你知道你设置的哪些关键词帮你带来的流量比较多,客户比较多?

  5.你知道你哪些产品销售的比较好?转化率比较高?

  6.你知道点击量、询盘量和成交量各是多少吗?

  7.你知道影响浏览量转化询盘量、询盘量转化成交量的主要因素是什么吗?

  8.你知道你的客户的二次购买率是多少吗?

  9.你有对你的客户进行跟进和二次促销吗?

  10.你有让你的客户进行转介绍和口碑宣传吗?

  ......

 

  提升和放大以上任何一个点,你都可以倍增你的利润!

  你有做到吗?

  如果没有做到,请深入去理解这“电商十问”,再去采取相应的措施去执行!

  这位学员瞪大眼睛:老师,这些数据我怎么知道呀?

  这就是目前很多电商的现状:每天做了哪些事不知道?哪些方法有效不知道?不知道如何去改进?不知道如何去跟踪?不知道如何去放大?

  电商朋友,你需要有一双“慧眼”,让你能看的清清楚楚,明明白白!

  什么是“慧眼”?

  就是你要具备网络营销数据化分析的能力!

  这些数据哪里来的呢?

  做网络营销 ,无论你从事什么样的平台,都会有相应的软件和工具来支持。比如:阿里的生意参谋和量子统计,淘宝的量子和数据魔方,独立网站的数据统计软件,当然,如果你做SEO优化,则会有更多的站长工具等你使用!

  而我所说的“慧眼”,并不仅仅指这些软件工具提供的数据,而是指你能从这些数据中分析出你目前的“优势”和“劣势”,放大你的“优势”,规避你的“劣势”,就是你的利润倍增之道!

  如何具备这双“慧眼”呢?

  这就需要我们去学习和实践,经常去进行数据分析实战操作。一般而言,对于一个营销型网站或旺铺,我们进行数据分析主要从以下三点入手:

  1.流量

  2.转化率

  3.客单价

  每一点,以后将在我的博客分享出去!

  如果你是电商,你想倍增你的利润吗?快点练就你的“慧眼”吧!

 

     附:本文由MSO优化师杨磊原创文章,转载请注明出处!

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