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任超一:任超一“冷眼”微营销:无定位,难营销

关键词:[营销管理] 浏览:2090 发布日期:2016-01-20 网页收藏

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        当信息时代正式到来,尤其是微信、微博等移动媒体的兴起,微营销这个词已经变得越来越被人所熟知。越来越多的企业,都开始选择了这样的模式进行品牌或产品营销。一时间,微营销成了从民间到商界最为瞩目的一个词。
        然而,就在微营销火爆之时,一个看似不和谐的声音却传了出来:“营销如果不解决这三个问题:你是谁,去哪里,怎么去,那么无论是微营销,还是其他任何一种营销,都将走投无路。”
        传出这个声音的人,并非是外行,而是大名鼎鼎的资深媒体人、企管天下创始人、定位营销落地专家——任超一。
        “不解决三大问题,营销就是盲人摸象。”
        “现在的信息过多,必须小心,否则就会被忽略,现在一个人一天的信息量相当于过一辈子的信息量。从黑白电影到电视,从电视到电脑,从电脑到手机,一部手机    今天可以存储一座图书馆的信息。”
        在面对纷乱的多媒体营销时代,任超一如此说道。在他看来,很多企业的营销都是无效的,因为信息太过凌乱,既没有精准的目标客户群,也没有明确的传播途径,只是借助新兴手段刻意而为之。
        “这样做的结果是什么?不仅不能让客户看到贴心,反而感到恶心,一打开手机,微信朋友圈都是在推销的,信息成了牛皮癣小广告。事实上,品牌信息必须简单,要找到一个凝结业务信息的定位字眼,打入并占据顾客心智。这才是成功的营销。”
        面对记者,任超一如此解释道自己为什么说出一开始的那番话。没有思考,只是单纯地发出去,这样的发展,不仅不利于企业形象的推广,更容易毁掉一个原本充满极大价值的营销渠道。
        “营销,关键点在于定位。”
        当然,对于微营销,任超一绝不是只泼一盆冷水作罢。在他看来,微营销只是销售工具的一种,定位营销才是营销的核心,也就是说,无定位,营销难。
        任超一如此解释:“很多企业家都有这样一个误区,以为自己的推广简单发布出去,就会达到想要的效果,但事实上呢?每一个品类,每一个细分市场,人们容易记住个一个品类的前两名。如凉茶,大家容易记住王老吉和加多宝,如方便面,大家容易记住康师傅与统一,排在第三名被选择的几率就小了许多。所以,如果毫无头绪地传播产品信息,根本起不了作用。”
        而对于如何解答这个问题,任超一给出了自己的答案:定位营销。
        所谓定位营销,就是开辟新的品类,建立新的品类,新品类就是建立标准,而标准就是企业的一条护城河,别人进不来。这时候,顾客就会形成很好的认知和记忆,当品牌代表品类了,产品就有溢价空间。品牌形成了,渠道谈判就有话语权了。品牌强大后,社会上的人财物等优势资源会倒流进来。
        当然,任超一表示,具体如何定位营销,这不是一句话、两句话就可以完全解决的。他很期望,能和更多的企业家、营销专家讨论这个话题,让新媒体时代的营销更加蓬勃发展。而对于“定位营销”的未来走势,我们也将持续观察。

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