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任超一:可复制商业模式是个伪命题

关键词:[营销管理] 浏览:1331 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •   近期,商业模式能否复制的话题甚嚣尘上,大家针对商业模式是否可复制各抒己见,发表了自己的观点。那么,什么是商业模式呢?

      在商言商,说的通俗一点,商业模式就是一家企业是如何赚钱的,这就包括产品研发、渠道开拓、人员管理、组织架构等一系列模块。复杂的模块构成了商业模式,那么,商业模式真的可以复制吗?中国品牌战略专家、创成咨询董事、企管天下创始人任超一发表了自己的看法:“任何企业都有其独特的核心基因,这与创始人的愿景和价值观有关,这些价值观就是企业文化。模仿一个企业的产品容易,模仿一个企业的战略比较难,模仿一个企业的组织能力则是非常难。组织能力往往是经过多年的磨合,内生出来的,如默契的创业搭档,一个眼神就能心领神会。所以,商业模式可复制是一个伪命题。”

      好的商业模式:苹果和苹果树的抉择

      我们常说,鞋子合不合脚只有自己知道。同样的,商业模式好不好不重要,适合企业才最重要。中国品牌战略专家、创成咨询董事、企管天下创始人任超一分析商业模式时指出:“好的商业模式,是符合企业核心基因的,更是符合创始人愿景和价值观的。对企业来说,好的商业模式就像量身定做的衣服,穿在别人身上不是大了,就是小了,而穿在自己身上却不大不小,刚刚好,而这样的商业模式才是最优的商业模式。好的商业模式有两种:

      第一种,可以马上拿到苹果的;

      可以马上拿到苹果的商业模式,就是可以马上赚到钱的商业模式,这样的商业模式容易入手,而且门槛儿很低,正因为如此,这样的商业模式有可能做起来容易,倒下去也很容易。但是拿到苹果之后,可以继续用苹果籽种苹果,静候光阴,待其长大,也有可能源源不断收获到苹果。

      第二种,可以种下苹果树的,未来可以收获很多苹果。

      苹果树种下了,明年就一定能收获苹果吗?不一定,很有可能风吹日晒,天灾人祸,使其枯萎殆尽;也有可能营养不均,第二年还是没有果实。但是只要细心照料,用心经营,今年收不到苹果,明年收不到苹果,但是只要坚持下去,终有一天能够收获很多苹果。这种商业模式门槛儿偏高,做起来不容易,但是苹果树相较于苹果,风险偏低,而且只要选对了,就能够创造出无法估量的利润。”

      认清共性,再图创新与超越

      商业模式是赚钱的手段,但是这个手段是解决方案,而不是一时的解决办法。中国品牌战略专家、创成咨询董事、企管天下创始人任超一用另一个角度阐述了商业模式的不可复制性:“面对对手,永远不要说你要打败他,因为你说你要打败他,就等于向世界宣告你崇拜他。你的对手不止一个,这个领域里面可能有十个企业,每一个都针对性出一招,还能有自己的东西吗?每个商业模式背后都源于创始人基因,模仿不是抄袭,而是创新和超越。是在知晓对方商业模式核心优势之后的超越。”

      商业模式就像一堵墙,墙有多高,是什么材质的,完全取决于老板和企业的选择。好的墙能够让企业固若金汤,而坏的墙则会让企业一推即倒。中国品牌战略专家、创成咨询董事、企管天下创始人任超一总结时说:“可复制商业模式是个伪命题。模仿只会让复制变得不伦不类,而在知己知彼之后的创新与超越,而这才是企业长青的源动力。”

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