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任超一:从印刷行业转型看互联网时代下的新格局

关键词:[营销管理] 浏览:1307 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •   互联网时代,带来机遇的同时,也为各行各业带来了重重压力。而最为凸显的则是一些传统企业,比如传统制造业、服务业等,而印刷行业在出版和纸媒行业势微的基础上显得尤为艰难。现在市场经济不景气,印刷行业的订单大幅度减少,行业竞争加剧,很多印刷企业都是举步维艰。

      印刷行业面临着着门槛低、客户流失严重、资金回笼慢等困境,企业转型势在必行。中国品牌战略专家、创成咨询董事、企管天下创始人任超一通过多年来的实践经验,提出了自己的观点:“在互联网冲击下,印刷企业只有不到10%的利润空间,而转型已经成为华山一条路了。我认为转型应分两类:第一类,各省市的行业前三名;第二类,各省市的小型印刷企业。行业前三名要做的就是对行业重新洗牌,利用自己的优势打压其他企业的劣势,抢占市场空间,为品牌宣传推广赢得更多的时间和空间。小型印刷企业要针对自身产品做减法,找到盈利产品,然后针对一个点进行击破,这样才能取得事半功倍的效果。”

      打压对手:用最少的时间和资源做最大的事

      行业前三名是行业的风向标,如果行业前三名发展都很艰难,那就说明行业内到了洗牌的时候了。中国品牌战略专家、创成咨询董事、企管天下创始人任超一针对行业前三名企业转型提出了自己的见解:“商场如战场,不战而屈人之兵自然是上上之策,但是往往很多企业都喜欢用自己的劣势攻击竞争对手的优势,最终以溃败而告终。其实,我们要做的是用自己的优势攻击竞争对手的劣势,用最少的时间和资源做最大的事。《孙子兵法·谋攻篇》有云:‘故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。’印刷企业转型也是如此,攻心为上,攻城为下。具体应该怎么做呢?我认为有以下几点:

      第一,技术优势,用价格打压对手;

      大企业设备技术优势必然是领先同行业的,相对的人力成本和资源成本较低,成本价格要低于同行业小企业,而价格如果降到一定水平线,大企业还是可以盈利的,而小企业却很难盈利,所以价格战是最简单,也是最直接的方式。

      第二,产品优势,在高端产品的基础上做低端产品吸引用户;

      类似于苹果手机的5CC系列,用相对低价的产品吸引大众用户。大型印刷企业也可以考虑做一些物美价廉的产品赢得更多大众的青睐。

      第三,渠道优势,用庞大的市场资源抢占终端渠道;

      终端渠道是最靠近市场的一环,而很多大企业一直没有重视起终端渠道,导致大客户流失。大型印刷企业要做的就是多跑市场,多对市场进行把控分析,尽最大可能地抢占终端渠道。

      第四,营销优势,企业发展需要宣传先行;

      大型企业一定要注重舆论引导,脑白金的广告虽然无聊,但是频次高,能够深深植入用户的脑海中,节奏响起,广告就自然脱口而出。印刷企业也因如此,营销宣传是企业占领市场的重要环节。

      第五,品牌优势,用品牌传播最大程度地占领市场

      品牌是企业的核心竞争力,而品牌所带来的口碑传播等,更可以为企业带来意想不到的效果。”

      做减法:从一点突破到网罗市场

      现代社会,各个行业迭代加快,只有专注聚焦,才能快速占领市场。印刷行业的小型企业更应如此,找到自己的核心产品,从一个市场点进行突围,这样反而更容易取得好的效果。中国品牌战略专家、创成咨询董事、企管天下创始人任超一指出:“小型印刷企业自身系统并不十分完善,想要多个产品线齐头并进,占领大部分的市场,无异于蚍蜉撼树。涉猎太广,只会分化物力、人力、资源等,这样给企业造成负担,得不偿失,想要面面俱到的结果只能是迅速死亡。小型企业想要转型要做的不是做加法,而是先做减法,剔除掉那些不盈利的产品和没有前景的产品,使其围绕企业的核心印刷产品展开。那么企业做减法具体应该怎么做呢,我认为应该有以下三点:

      第一,对资产做减法;

      资产是企业实力的最代表象征,资产多,创造价值多,这种资产是高效资产;反之则是低效资产。企业如果资产过多,而资产所带来的增效会低于市场平均值,或者有很多不确定性,就需要把企业的低效资产和无线资产转移或者变卖套现,使其为企业的高效资产进行服务,进而优化资产质量,创造这样的价值。而很多小型印刷公司涉猎颇广,很多小型印刷公司除了做印刷业务之外,还会有各种杂项投资,这样只会分化高效资产,这时最主要的就是对资产做减法。

      第二,对产品做减法;

      公司越大,自然希望产品越多,但是产品也要分核心产品和非核心产品,核心产品是能够为企业突出优势,塑造品牌,而非核心产品只会分化企业品牌,进而让品牌失去独一无二的特性。小型印刷公司往往不是专注于一项产品,图书、报纸、画册等,兼顾众多业务,分散公司的人力、财力、资源,却盈利甚微,而这时最需要做的就是做减法,把众多杂项业务剔除掉,全力发展核心业务。

      第三,对用户做减法。

      用户是企业赖以生存的生命线,用户越多,企业就会越好,但是并不是所有用户都能为企业创造价值,所以这就需要有所取舍。根据二八定律,20%的用户为企业创造着80%的财富,所以精选出价值观念相一致的最优质的用户,以此来为企业长远的发展保驾护航。”

      互联网时代下的转型,是市场优胜劣汰的自然选择,留下适应时代的企业,摒弃不适应时代的企业。中国品牌战略专家、创成咨询董事、企管天下创始人任超一总结时说:“印刷行业的转型只是互联网时代众多企业转型的一个缩影,不论是大型企业还是小型公司,转型都是势在必行的一件事。谁率先转型,率先与时代同行,谁就能率先占领未来市场,率先取得属于自己的一片广阔之地。”

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