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任超一:传统电动车轮胎业变革的突围之战

关键词:[营销管理] 浏览:1430 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •   随着入冬来袭,历年持续趋于低谷的中国轮胎行业也迎来了新一轮的严寒。据相关数据报道,2015年上半年,受大形势影响,国内轮胎市场需求持续低迷,许多苦苦支撑的企业相继步入亏损大军之中,产能过剩、技术含量低及国内外环境持续低迷等因素给中国轮胎行业带来了前所未有的打击。

      中国品牌战略专家,企管天下栏目创始人,创成咨询董事任超一老师说道:移动互联网时代到来,将一切信息变得对称和透明,标志着中国轮胎行业的暴力时代已经结束。变革转型,商家必须要经历的一场翻天地的逆袭之战,变革还有希望,不变革就是等死。

    长期以来,品牌和渠道是利益博弈关系,随着移动互联网带来的去中间化,品牌想下沉,渠道想向上,各怀心思,弄不好两败俱伤,蓝月亮和大润发就是案例。1030日,中国品牌战略专家,企管天下栏目创始人,创成咨询董事任超一老师走进临沂昊龘(da′)电子商务,两天品牌战略mini咨询,帮助昊龘电子重新设计商业模式。

      作为山东地区樱花最大的电动车轮胎代理商昊龘,一直致力于电动车销售,以及线上线下社区购买服务体验的网上商城。经营数年,在当地有着良好的口碑和信誉。

      电动车轮胎行业暴力时代虽已结束,近几年厂家接连洗牌,价格战的频现,前三名搅局,招致行业一下子产能过剩, 产品供大于求,樱花带动了电商卖轮胎。未来整个产业链,竞争会越来越激烈,。调研现场,中国品牌战略专家,企管天下栏目创始人,创成咨询董事任超一老师分别从三条路径进行分析推论,找产业链痛点,找产业七寸,帮助昊龘创新了商业模式。昊龘团队各抒己见,头脑风暴探讨激烈,均发表了各自的意见。

      移动互联网时代变革最大的就是去中间化,去掉一批二批从厂家直接到终端。中国品牌战略专家,企管天下栏目创始人,创成咨询董事超一老师细致入微的精心梳理,并分别从以下几个维度进行了深入的剖析。

      第一点:品牌形象提升,去掉一批二批直接到修车店,将送货降低成本,提升技术人气,拉客人,并建立一键呼叫,就近救援。救援免费,补胎收钱,和车主形成粘性,在用户大脑中成为优先选择。

      第二点:背后打造一种持续盈利的商业模式,重点做小区门口,统一配送减少库存积压,建立口碑

      第三点:通过昊龘的盈利模式,建立背后大数据,打造一个电动车轮胎连锁品牌,然后一个区域一个区域去覆盖,成为电动车快修连锁专家

      如何打好这场变革之战,超一老师提出3个营销策略:

      一、巩固,将现有留存的A类客户巩固住,力所能及的服务好。因为你的A类客户是很有可能成为别人挖墙脚的对象

      二、转化,找回已经流失的A类客户

      三、进攻,从对手那里抢优质客户

      在快速提升樱花轮胎销售业绩的情况下,加大终端服务力度,提升品牌影响力,未来3-5年内昊龘将在中国的电动自行车后市场开展一场颠覆传统的荣誉之战。预祝昊龘华丽蜕变!

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