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袁小琼
营销策划实战专家、NLP导师、国家三级心理咨询师
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袁小琼:初创品牌如何建立粉丝信仰——比品牌忠诚更牛逼的武器

关键词:[经销商管理] 浏览:1963 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •   当一个新品牌具备了6大立柱,就可以成为一个可以被“营销”和“推广”的信仰体系。

      1、 一个简单的符号

      拥有一个简洁可识别的形象,也就是品牌的LOGOL,在消费者心里留下烙印。

      2、 一个上帝一般的人物形象

      一个具备与品牌具有相同性格的人物“代言整个符号,把符号的意义人格化,即给品牌找一个代言人,可以是明星、普通消费者也可以是动物。

      3、 一个法典一般的信条

      让品牌说出消费者本来就想说的话,例如:潘婷——自信的女性,不接受歧视和偏见,小米——为发烧而生等等。

      4、 一个传奇的故事或秘密

      即使所有的“秘方“都是没有秘密,所有的传奇故事都没有那么传奇,但我们仍然需要去想想,我们能构思出什么传奇的故事出来。

      5、 一个共同的敌人

      寻找共同敌人的最好方式——让消费者看到自己最不想成为的样子。例如:上火——加多宝、肥胖——减肥药等等

      6、 一些仪式

      前面的五个可以让品牌在消费者心中产生印象,但是为了加强消费者的记忆需要有一些仪式。这样的仪式行为实际上是“动作记忆”的一种——人对自身的某种行为进行记忆,而重复性的“动作记忆”很容易让人上瘾。

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