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袁小琼 认证讲师
营销策划实战专家、NLP导师、国家三级心理咨询师
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袁小琼:企业如何打造产品的静销力

关键词:[品牌策划] 浏览:1924 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •   孙子兵法说:“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!”就是说,打仗,胜败其实在家里就已经决定了。营销也同样,营销的90%是在家里完成的。

      第一、 产品机会有其“魂”

      做任何项目,我们的思考路径是:假如我是老板,有一笔钱,该如何去投资,首先

      会问自己:我现在在哪?我要做什么产品(市场机会在哪)?产品的创新点在哪?

      企业需要寻找到市场机会点,找出关键点。对大企业来讲,可以做品牌,做跟随者,靠实力和品牌取胜,比如“娃哈哈”,较少主动进行创新,主要策略就是跟随,别人做了什么新产品,“娃哈哈”马上跟进,而且照样能成功,因为“娃哈哈”的渠道强大到无所不能;而对于中小企业来讲,就没有“娃哈哈”这种优势,不能跟随,只能做得和别人不一样,因此,产品的创新是关键之关键,在这个阶段,品牌并不重要。

      意思就是,要先帮企业找到一个新品类或细分市场占位(该新品类确实须有市场空间),要成为某一个行业或品类的第一,这就是平常所说的“成为第一胜过做得更好”。

      第二、 产品概念有其“神”

      中国人做事讲究“精、气、神”,其中“神”为最关键,为什么画龙点睛,一定要请个老师傅来点,一是体现尊重老人,另一个更重要的是老师傅功力深厚,一点点下去,龙就会飞起来。那个“睛”,就是整幅画的“神”,龙身龙尾龙头画了大半天,全都为了最后的那个“小点”,点虽小,但能决定成败,画家和画匠的区别就在这个小点上。

      做产品同样如此,产品概念就是整条龙的“睛”,原料、工艺、外型、口味、质量,弄了一大堆,去给消费者讲,我这个产品是是用最好的进口的糖水做的,采用德国工艺,口味清香带点甜,能补充人体18种营养物质,质量堪称一流,如此这般,这般如此,你说消费者能有那么多时间听你讲吗?他能记得住那么多吗?不能。

      第三、 产品卖点有其“灵”

      产品核心卖点(或称USP),是产品核心价值的外在表现,也是传递给消费者的最重要的产品信息。一个好的产品核心卖点不仅可以使你的产品和其他产品区别开来,而且还可以迅速切开市场,快速拉动销售

      相反,缺乏好的产品卖点,就完全可能造成“酒香也怕巷子深”,“茶壶里的饺子有嘴倒不出来”。

      第四、 产品形象有其形

      这里所说的产品形象是指产品的外在形象,包括:产品外包装和产品本身的形状、外观和颜色等。产品形象的形有几个原则:一要独特,二要容易识别,三要表达一种概念。

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