李一环:标杆销售经验萃取复制:最佳销售实践萃取

关键词:[销售经验萃取] [最佳销售实践] [组织经验萃取] [销售话术提炼] [销售经验萃取] [李一环销售经验萃取] 浏览:1461 发布日期:2017-09-07 网页收藏

  • 课程对象

    总经理、营销总监、销售总监、标杆销售、人力资源、培训部 
  • 课程目的

    企业最大的浪费就是销售经验的浪费,因为销售是唯一直接创造利润的部门  销售最佳实践萃取复制,可让销售员快速成长,减少摸索时间,减少失败,提高成交率  标杆销售经验的萃取是一种方法技能,是最容易将销售最佳实践复制和迁移的一种技能,可以将标杆销售的最佳实践隐性经验显现化,显现经验系统化后,复制给其他销售员。  未来销售培训是先萃取标杆销售经验,不用销售员去比感悟力和理解力,学人不如学己。
  • 课程内容

     

    2018年企业销售进化论

    销售经验萃取销售管理层必备的技能

    销售经验萃取销售提高成交率的利器

    销售经验萃取培训部绩效呈现的工具

    销售经验萃取企业持续高利润的保证

          企业最大的浪费就是销售经验的浪费,因为销售是唯一直接创造利润的部门

          销售最佳实践萃取复制,可让销售员快速成长,减少摸索时间,减少失败,提高成交率

          标杆销售经验的萃取是一种方法技能,是最容易将销售最佳实践复制和迁移的一种技能,可以将标杆销售的最佳实践隐性经验显现化,显现经验系统化后,复制给其他销售员。

          未来销售培训是先萃取标杆销售经验,不用销售员去比感悟力和理解力,

    标杆销售经验萃取复制

    打破销售培训没有效果的诅咒

    掌握标杆销售最佳实践萃取的方法和工具

    解决以下难题 :

    老板说:公司的业绩这么差

    (销售培训为什么没有效果)

    营销总监:你们是怎么搞的

    (销售培训为什么没有效果)

    销售精英:这些方法都没用

    (销售培训为什么没有效果)

    培训部门:是啊那里出问题

    (销售培训为什么没有效果)

     

    最佳销售经验萃取

    就是建立销售根据地

    让销售培训没有效果

    是未根据自身企业现状出发

    1、销售问题聚焦不准确

    2、销售场景选取不真实

    3、销售培训转化不科学

    掌握销售最佳实践萃取技术  

    企业就拥有了印钞技术

    标杆销售经验萃取复制:课程大纲

    一、销售最佳实践的重要性

    销售是先胜而后求战,销售不再是拼体力,而是靠销售最佳实践决胜负。标杆销售精英的经验就像珍珠封闭在壳中一般,深藏不露,这些智慧和经验是企业宝贵的财富,将这些销售最佳实践知识萃取出来,可传承可复制。

    1、销售精英:快速成长提高成交率

    2、培训部门:从被动变成领导部门

    3、客户利益:满意和节省时间金钱

    4、竞争优势:职业化标杆销售动作

    5、企业发展:高利润高市场占有率

     

    二、标杆销售经验萃取前的标准

    从公司战略,销售绩效,问题价值的角度萃取分轻重缓急,标杆销售萃取前的知识准备,有和无最佳销售经验的萃取方法。

    1、标杆销售经验萃取前的三大要求

    2、标杆销售经验萃取解决销售绩效

    3、销售客户业务知识整理8大内容

    4、没有最佳销售经验萃取方法工具

    5、提前收集销售萃取信息三种途径

    三、标杆销售经验萃取的销售知识

    将标杆销售的经验转为团队的财富,打破老手与新手之间的经验壁垒,依托销售团队的集体智慧,实现销售团队整体能力同步成长。

    1、销售流程设计和再造萃取

    2、成交客户的关键行为提炼

    3、销售话术梳理和萃取方法

    4、产品卖点提炼和萃取方法

    5、客户的异议库和百问百答

    四、标杆销售经验萃取重点分解

     萃取团队组建成员决定了萃取的成败,同时梳理出销售流程和销售关键步骤,针对不同客户,不同销售业态,销售萃取侧重点不同。

    1、销售萃取团队组建重点

    2、分解销售岗位关键任务

    3、梳理销售岗位业务问题

    4、门店导购销售经验萃取

    5、大客户的销售经验萃取

     

    五、绩效导向的销售关键场景萃取

    标杆销售最佳经验是从无数次成功失败中汲取,经历反复成交客户论证得来,最适合公司销售人员的培养和训练,避免销售“重复交学费”,复制“销售最佳实践”,提升销售团队的销售技能,减少失败,提升成交率。

    1、销售知识技能态度的萃取区别

    2、三种绩效导向的销售场景萃取

    3、收集销售场景问题的萃取价值

    4、明确销售场景问题的萃取主题

    5、萃取销售专家对象标准和要求

     

    六、销售最佳实践萃取方式

    通过行动学习,访谈技巧、萃取技术、将销售团队的隐性知识变成显性知识,从靠个人、靠师傅、靠专家变成靠大家群策群力。

    1、销售精英访谈标准式萃取

    2、销售团队共创协作式萃取

    3、多部门的共创协作式萃取

    4、问卷式调研的标准式萃取

    5、内部资料和外部知识萃取

     

    七、标杆销售经验萃取课程营销设计

    让销售主动想参训,简单易记,会操作,销售萃取课程业绩关键场景,越细分场景销售训练越有用,解决销售落地执行的才是好课程。

    1、标杆销售实践萃取课程内部营销

    2、标杆销售实践萃取课程设计结构

    3、销售萃取案例课程情景训练设计

    4、销售最佳萃取易学易记易用设计

    5、标杆销售萃取课程更新迭代方法

     

    八、标杆销售经验萃取复制训练

    五星教学,行动学习,轻松学习方式,线上线下学习方法,不影响销售开展业务,线上人人是老师,线下通关训练,让销售团队快速掌握标杆销售最佳实践。

    1、销售案例编写

    2、拍摄销售视频

    3、千聊微课培训

    4、微信群培训课

    5、线下集中培训

    学人不如学己

    未来企业销售竞争

    是标杆销售体系复制的竞争

    看谁能复制更多销售冠军

     

企业会员在线交易流程

2017年度中华讲师风云榜书籍印刷资料提交

选择中华讲师网三大理由

多:10000+讲师任意选择

好:讲师严格审核保证品质

省:直接联系讲师没有中间成本